卫华诚：金融危机中绝对不能给库存打工

2009年9月5日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的2009中国企业500强发布会暨中国大企业高峰会在杭州举行。新浪财经图文直播本次会议。图为北京医药集团有限责任公司董事长卫华诚参加“转型升级”分论坛。

　　卫华诚：主持人好，大家上午好，北京医药集团跟这次金融危机大家所关注的行业关系不是很大，它是一个集研发、生产、分销、零售一条龙的，以化学药物为主、化学制剂为主的公司，去年销售收入大概在260亿。

　　从去年开始出现金融危机的时候，刚才主持人提了改革开放30年怎么发展，我个人感觉我们的发展到今天，其中一个很主要的因素是让人给批出来的，西方不断在批判我们，说我们这里不行，那里不行，正是因为他们这样的批判，他们批什么我们改什么，不知不觉我们就发展起来了，也就是说是因为外界的刺激。借这个刺激在这次金融危机中，我们这个行业展现出来的特点，整个全国的医药行业大概是两个特点：

　　第一，销售收入和利润都在两位数以上的增幅；第二，利润的增幅要高于销售收入的增幅。从我们自身体会来看，从去年开始在喊狼来的时候我们重点抓了两个事：一个是现金流，丢什么不能丢现金；第二抓库存，不能让库存上来，绝对不能给库存打工，如果给库存打工就不是给市场打工，给客户打工。围绕这两个方面开展工作，包括一些风险的预判，比如经销商突然倒闭、突然破产怎么办，从这个角度来看，不断在任何情况下，现金为王，不给库存打工，这是做企业在任务情况下不变的理念。

　　第二，昨天大家开会的时候，李荣融同志谈的很好，对外要灵敏，对内要高效，优化提升和促进改革等方面，怎么才能做到灵敏和高效呢？我们做企业的要不要找着这么一条规律，找到这么一条路子能够使我们看到灵敏和高效。商业模式转换过程中，应该往哪个方向发展？我感觉到应该是往向生物界学习，就是向人体自己学习，人体就是一个对内灵敏、对外高效的组织体，昨天李荣融谈到四个方面，第二个就是组织架构，你的组织架构能不能做到呢？能够像人体？或者像动物界一样，那你这个组织就没有问题了；

　　第三，从做强做优方面来讲，金融危机会给我们带来什么样的优势呢？第一像我们这个行业没有受到金融危机干扰和影响的行业，它实际上外界是不断在给我们预警，就是人家得病我们发烧，我们打喷嚏，就是给我们预警，这种预警在精神上的预警是非常大的；第二个方面，是刚才王总谈到研发的问题，在这次金融危机过程中，我们老说自主知识产权的产品，或者是拥有自主知识产权的企业，这种自主知识产权，最有效的是不是就是偷来就有效？拿来就有效？关键是你会不会拿，会不会开发，建立在钱基础上的开发一定是最有效的，投入产出最高效的。我感觉在金融危机过程中应该扩展到BMD，就是买和开发，还有CMD，合作开发，这样就提出了一个问题，我们要不要把研发从实验室搬到市场来？或者把实验室变成一种工厂，或者是我的企业不断造血的一个输血器，那就不简简单单是提供在一个产品上了，所有的研发要通过在市场上去遵循，然后反过来看。有一个数据可以验证我们这段时间来做一个工作的成效，我们净利润的增幅高于销售收入的增幅，这个指标可以验证我们这样的调整的成效。

　　总的来说，生物医药产业在在中国与全球生物医药产业比较算是一个小行业，算是一个弱小的行业，如果想由小变大、由弱变强这么一个过程怎么走？确实是值得思考的一个问题，而且我们还要探索，我觉得我们应该看一下共产党成长的过程，由弱小变强大的过程，大概是这么几个字：按照根据地建设，什么是根本地建设呢？就是按照星星之火可以燎原根本地的建设，那就是稳扎稳健，步步为营，而不是由总部去打。这可能是由小变大，由弱变强，就是集中所有优势资源在单点上做一个突破，然后形成根据地，在根本地基础上再做，我觉得这可能是李荣融同志讲的在动荡形势下探索商业模式非常好的机会，我预感我们国家的企业在经历若干风浪之后，会出现很多新的或者是创新型的盈利和商业模式，而且使中国的企业有所进展，谢谢大家。

　　胡新欣：谢谢。

　　主持人：卫总，刚才你讲了做IND研发，不一定是从头做起的过程，也包括EMD、BMD，买过来再研究，但现在跨国公司也好，国内高技术企业也好，往往不愿意把它的技术卖给你，或者是把核心技术卖给你，是不是BMD有它的局限性？

　　卫华诚：这个问题大家可以注意从去年以来生物医药跨国公司的一些变化，比如最大的辉瑞裁了1500多研发人员，在裁掉研发人员的同时，他们派出了全球性的星探，在全国寻找非常有活力的产品创新，这样就在本国、本公司引起了强烈的反响，就是把自己的人裁掉了拿钱去外边，这个风险很大。他们怎么看这个问题呢？我把我的钱放在我这个地方来做，也就仅仅满足于在美国，如果我把钱拿出去，我的研发机构不仅没有减少，反而在增多，而且是在全球性增多。它的基础条件能够形成是因为网络技术而形成的，现在网络技术非常发达，不用人来回跑，只要一上网贴出来专家就可以评议，这是一个变化。

　　第二，原来一些大型公司，看到一个好技术毫不讲道理，很蛮横的就收了，如果不卖产品，连人带产品都收了。现在是我们能不能合作，你有你的利益，我有我的利益，出现了共赢性，这种局面的出现，一定导致要在EMD和CMD更加蛮横，在美国研发费用当中，60—70%是临床上，实验室里费用是很低的，在中国临床费用是很低的，所以他们在中国建基地。这些的前兆，能够捕捉到合作时机应该到来了，而且各有各的优势。