过去一整年,医美市场并未像疫情结束之初预测的那样“如火如荼”。即便是爱美客和华熙生物这样的“医美茅台”,也面临营收增速放缓、市值下滑等问题。如何在震荡中稳住脚步,探索企业增长新路径?众多业内龙头企业,纷纷围绕产品、市场、营销等维度推动企业变革,在巩固现有业务同时,着力打造新的品牌增长点。其中,朗姿、华韩、艺星等医美品牌,选择借助OEM模式委托上游玻尿酸厂商代工,以提升议价能力,实现降本增效;而爱美客、昊海生科、华东医药等器械公司,则通过布局光电抗衰项目,丰富产品矩阵、拓宽业务范围,以实现盈利增长。作为国内医用膨体领域的领头羊,上海索康医用材料有限公司(以下简称“索康”)也立足本土,走出一条以品质赋能企业增长的创新之路
23年抱朴守拙,索康助推中国膨体事业发展
对今天的中国人来说,膨体早已不是什么新鲜事物,这得益于“中国膨体之父”——索康董事长叶明先生的努力。1996年他首次将膨体引进国内,并创立了国内首家把膨体应用到医疗领域的企业——索康。
索康成立之初,膨体在国内医疗整形领域的应用尚属摸着石头过河。一方面,作为索康率先引进的新材料,膨体的应用在国内并没有成熟经验可供借鉴;另一方面,东西方人面部结构的巨大差异,导致国外的一些膨体临床技术指标在国内并不适用。
针对膨体在医疗整形领域的早期应用现状,索康积极收集临床反馈,将其不断转化为研发动力,持续推动产品创新,并在2010年成功突破膨体材料不能塑型的局限,自主研发一体成型的鼻假体、下颌假体等多种“预成型”膨体。这些简单雕刻(甚至无需雕刻)即可植入的膨体产品,在更贴合亚洲人面部特征同时,也极大缩短手术时间,实现了更安全、持久、自然的塑形效果,获得了广大医生和求美者认可。
2016年,索康实现进一步技术突破——成功打造不含粘合剂(FEP)等杂质的“纯膨体”材料。索康通过升级工艺,避免了早期生产工艺中因粘结剂使用导致的熔融层问题,极大提升了膨体材料纯净性和生物相容性,开行业先河的同时,也标志着国产品牌在膨体技术领域实现对进口品牌的技术反超。
精研创新,立秀以品质赋能品牌增长
什么才是产品和品牌的核心竞争力?是独特的技术、专利?还是强大的营销策略?不同的企业基因带来迥异的发展策略。如果说很多医美企业是在用快消品的思维做医美,把客单价、复购率视为企业发展的金科玉律,索康则更像一位专注品质的“技术咖”。
在早期海外品牌占据主导的国内膨体市场,如何实现品牌突围?作为索康“打响膨体第一枪”的旗舰品牌,也是当时首个国产膨体品牌,立秀选择秉持索康长期以来的品牌理念,“让品质为中国说话”,制造出适合亚洲人的高品质鼻假体。
历经19年风雨积淀,作为老牌国产膨体品牌的立秀,如今已拥有50余项发明专利,旗下近百个型号的产品线,已基本实现对全面部部位的覆盖,并凭借着过硬的品质获得海内外医师和求美者的广泛认可,并获得了欧盟CE、韩国KFDA、泰国TFDA、中国台湾QSD和美国FDA等一系列认证。而在即将开启品牌第20年的今天,立秀的选择依然是:让品质为中国说话。
拥抱个性化浪潮,索康打造全新品牌增长点
医美行业的发展,是个加速扬弃的过程。医美相关企业在专注技术创新和产品研发、不断提升服务品质的同时;也需要在日新月异的行业发展中,具备对行业未来的远见卓识,积极拥抱变化,拥抱未来。
伴随着新一代消费群体崛起,在内容种草、娱乐营销、新流量爆发等因素共同作用下,中国医美消费的取向正面临着深层次的变化。在抖音、朋友圈、小红书这样的社交平台,都市丽人和萌系少女争芳斗艳,多巴胺穿搭和莫兰迪色系各美其美,对个性化和高辨识度的需求,取代了曾千篇一律的“网红脸”审美。而在医疗美容领域,也呈现出更为个性化的消费取向。
索康相信,个性化是审美认知流变的大势所趋,是医疗美容行业发展的未来。在深度挖掘市场需求基础上,索康结合临床反馈和实验论证,针对眉弓、鼻基底等特定部位骨性结构特点,推出了立颜、嘭颜等全新品牌。依托旗下多元化的产品矩阵,索康让个性美成为可能,也成功探索出一条医美行业变革时期的企业发展新路径。
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