降本增效关键一招！这个百万亿级的超大市场，迎来一场巨变

确定性，是当前市场环境下最珍贵的资源。

哪个领域的确定性最高？政企采购无疑是备受关注的焦点领域。权威机构发布的《2025数智采购供应链发展报告》显示，中国政企采购规模持续提升，已形成百万亿级采购市场。

2024年，全国企业物资采购总额突破188万亿，同比增长7.3%，再创历史新高。这是什么概念？这一采购总额，是2024 年全国社会消费品零售总额的3.9倍之多 ，在促进商品流通、拉动产业需求中扮演着至关重要的角色。增长更迅猛的，是全国数字化采购的渗透率，一路从2017年5.3%跃升至2024年的11.5%，翻了一倍以上。

发展稳健、富有活力的政企采购市场，往往是经济增长的“稳定器”，产业升级的“助推器”。

更进一步说，一个现代化、高效、战略性的政企采购体系，远不止是“花钱”这么简单，更是国家治理能力和战略资源配置能力的体现。它从需求、供给、制度等多个层面，深刻而系统地参与并塑造着一个国家的经济增长路径和质量。

不过，当前中国政企采购仍然存在不少难点、痛点、堵点，亟待打通解决。尤其是进入数智化采购时代以来，各界也对政企采购提出了更高要求。得益于大数据、人工智能等数智化技术的不断进步，采购的信息流、商流、物流、资金流得以逐步实现“四流合一”，以往采购市场中的“价格、质量、效率”不可能三角，正在被加速打破。行业中的先行者比如京东，已经率先全面向“体验、成本、效率”转型，并将这一黄金三角理念对外开放。

种种迹象表明，各级政企单位对“降本增效”的需求显著提升。越来越多政企单位认识到，采购与业务的深度融合，是关乎成本控制、供应链安全、竞争力构建的战略性一环。

“业采融合”成为高频词。采购工作日益成为一项核心竞争力，甚至上升为发展新引擎。

随之而来的，是一系列深刻的需求变化：如何打破采购与业务之间的职能边界，实现采购与核心业务环节深度协作、有机融合？如何打破采购体系的外部边界，走向整个产业链、供应链的高效协同，构建共同“进化”的生态？如何应用数智化技术，挖掘并优化隐性成本，借助动态比价、自动化流程等提升采购效率？政企采购市场，面临前所未有的一场大洗牌。与此同时，也意味着这个百万亿级的市场，迎来一场大机遇。

接下来，政企采购市场将如何演进？面对这片广阔市场，谁能把握增长之帆？

政企采购尤其是大型头部企业的采购，可以说是难度最高、也最重要的工作之一，必须在高度复杂的场景中，寻找成本、效率、风险和合规性之间的精妙平衡。

有位著名的企业家说过一个观点，颇有代表性：采购要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，走向科学性采购。采购人员要像“八爪鱼”一样，深入四面八方，具有广博的知识，触及到的每个领域要博众家之所长。

正因如此，各大企业无不高度重视采购工作。而在大型企业中，由于组织架构复杂，采购流程往往涉及多部门、多层级审批。涉及的供应商队伍庞大动辄上千家，管理难度也极高。为此，很多企业都制定了严格的规章制度，千方百计通过采购降本增效。

举个例子，中国新能源汽车巨头比亚迪，就以严格“采购铁律”闻名。其采购体系以“公平、透明（留痕）、竞争”三大准则为基础，形成了“十项规定”诸如集中审核，绩效定级，品质一票否决，规定得明明白白。

关于采购工作在企业运营发展中的定位，也在逐渐发生变化。以往，采购部门被看作是“花钱的部门”，属于成本中心，独来独往，没什么协同，根据采购计划来推进，员工满不满意、效果好不好，采购部门概不负责。如今，依托不断发展的数智化技术，“业采融合”的理念逐渐深入人心。

比如，作为国内新能源行业最早开展数字化采购的企业之一，比亚迪与京东在数字化采购领域的合作已近十年。自2016年京东中标“比亚迪员工办公电脑采购项目”以来，比亚迪长期通过接入京东慧采等数字化采购平台，进行办公用品、员工福利、营销物资等场景化采购。比亚迪在全国有30多家园区、工厂以及上千家门店，采购需求庞大。京东政企业务则为其提供了品牌商家进行投标、由京东进行产品上架、入仓、发货，并提供客服、对账等服务的“厂投京履”定制化解决方案，降低企业整体采购成本的同时，极大提升了整体履约效率。

甚至对于空调等涉及安装品类的大型采购项目，京东还为其量身定制了企业集采安装履约可视化产品解决方案，可以随时随地查看项目进度，还可以在线上进行项目验收。这样的长期深度合作，也让“业采融合”真正有了落地的生动实践。

美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇曾经指出，采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。“采购是企业成本控制的首要环节，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。”

按照“业采融合”的发展方向，采购部门更将变身为价值创造中心，发挥越来越关键的作用。

政企采购市场的变革，也引发了一系列的连锁反应，形成新的巨大机遇。

从过去十年的情况来看，能够为政府、企业及事业单位提供一站式、定制化、智能化的综合采购解决方案与供应链服务的头部平台，成为很多大型政企单位的首选。通过平台，不仅能整体优化采购流程、降低采购成本、提升采购管理水平，也能够实现政企采购的阳光、高效和低成本。而京东则是在政企采购领域领跑的佼佼者，绝对的中坚力量。

2014年开数字化采购先河，率先推出电商化采购解决方案，到目前京东服务B端采购客户超过800万，其中包括央国企等在内大型政企客户超过30000家。其覆盖的客户包括：95%的中国民营企业500强；90%以上在华世界500强企业；全国近70%的专精特新企业。

这些中国无数企业中最耀眼的“明星”，为什么齐刷刷选择了京东？有几个极为突出的优势：扎实的基础设施；多元化优商优品供给；数智化采购平台支撑；全场景服务覆盖能力；全国性物流履约网络；全链路合规治理体系。

你仔细看看，能同时做到这几点的平台，少之又少。正因如此，京东可以完美响应各类大型企业多样化、全方位的采购需求。

今年5月，京东与国家能源集团签署战略合作协议，在国能e购、京东商城等平台联合推广青海等帮扶地区特色农产品。京东政企业务也充分发挥数智供应链能力和生态资源整合优势，通过开发高质量农产品、畅通农产品上行通道，持续为乡村振兴贡献“B端价值”。8月，京东与东风汽车集团签署战略合作协议，建立全面战略合作关系。双方依托彼此在供应链需求场景及数智化运营上的优势，在企业办公及国产化替代、员工服务、车主商城营销等核心场景提高采购效率，降低运营和管理成本，着力推进降本增效的深入合作。

十多年来，超过800万的政企客户用超千亿“真金白银”的真实采购“票选”京东，成为他们的战略采购合伙人。

背后的分量，是沉甸甸的。在政企采购领域的超十年长跑中，京东沉淀出“体验、成本、效率”的价值密码，这不仅是刻在京东基因里的经营理念、更是以心换心的服务哲学。事实上，正是京东在行业内率先提出“业采融合” 概念，引领发展风向，让采购从单纯的成本控制升级为对全生命周期成本的全面把控，以开放的采购生态实现从“单点优化”到“全局协同”转型。

真正的业采融合，也将推动采购体系产生多方面质的变化：从关注形式合规转变为实质合规；从关注单一采购成本转变为全生命周期成本；从关注采购下单转变为关注采购全周期管理；从采购体系转变为采购生态；

……

京东政企业务在行业内倡导阳光合规采购，只要跟京东合作，不允许非合规行为存在。这与京东多年来倡导的“正道成功”一脉相承。京东的种种探索，对行业的健康持续发展和转型升级，影响无疑是极为深远的。

就在刚刚，京东又在数字化采购服务领域干了一件大事：吹响“集结号”，寻找千亿增量市场“合伙人”。

京东千亿市场“合伙人”计划

对全国优质品牌商而言，这是一个巨大的机遇。

京东的消费大数据、对政企需求的深刻洞察，能够帮助品牌伙伴更好地了解客户需求，实现从“供给驱动”向“需求驱动”转型；京东的平台渠道以及海量优质企业客户资源，为品牌提供了更加广阔的舞台，能够帮助品牌打造新的业务增长曲线。根据京东发布的千亿市场“合伙人”计划，未来三年将精准助力超300家年销售额破亿元的品牌伙伴，联合打造超10000个采购爆款优品，服务超1000万政企客户，携手培育千亿级采购市场。

其中，京东政企业务发起成立的“十亿品牌联盟俱乐部”，进入联盟的品牌将获得更多的产品、运营、市场推广等资源，更将实现更高质量的增长。

要知道，京东创办已经22年，始终坚持正道成功，践行“三毛五理论”。什么是“三毛五理论”？京东创始人刘强东提出，如果京东有机会获取一元利润，不会全部据为己有，只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留给团队，剩余三毛五用于公司持续发展。

正是抱着同样初心，京东政企业务以“优商优品”理念为核心，吸引了Apple、华为、联想、伊利、蒙牛、小米、中粮福临门、美的、晨光等众多知名品牌入驻。比如蒙牛，就和京东政企业务签署了战略合作协议，围绕市场拓展、渠道营销、企业采购、助力乡村振兴等方面开展全方位深度合作，实现京东、蒙牛、客户的多方共赢。

还有中粮福临门，今年1月和京东签订新一轮合作协议，聚焦粮油产品革新、数智供应链构建、渠道拓展及营销推广等关键板块展开深度合作，针对企业食堂、员工福利、礼品赠送、市场营销等场景，打造各式各样的米面粮油创新组合。

据统计，过去一年，京东政企业务已携手超10000家品牌伙伴实现逆势提速增长。其中，3000余个合作品牌实现销售额增长超100%，2000余个品牌增幅超150%。可以说，与京东合作的品牌商，往往能迈上发展的“快车道”。

千亿市场“合伙人”计划的价值，还远不止于此。

对企业客户而言，京东政企业务将更好地发挥产业互联网平台作用，高效整合更多的优质品牌资源，建立“优商优品”标准体系，带来更实惠的低价体验，有效助力企业降本增效。

很多大型企业都有这样的体会：采购管理越简单越好，而商品的数量不是越多越好、供应商的数量也不是越多越好。京东的理念就是，回归“优商优品”，通过“优选品牌→精选品类→严选品质”建立优商联盟，聚焦“潜力单品+实力优品+口碑爆品”构建优品资源池，合力推向市场。对企业客户而言，这恰恰解决了传统采购中的痛点、难点，得以实现降本增效。随着计划的推进，整个政企采购市场的品质化、数智化发展，也将更上一个新台阶。

京东政企业务最终指向的目标是，与品牌伙伴成为价值共创者，共享清晰、稳定、有增长的未来。对于正在破除民营企业营商“壁垒”，致力于打造全国统一大市场的中国而言，这件事的影响无比深远。

一个更高效、更阳光、更具韧性的政企采购新生态，值得所有人期待。