浙江衢州聚焦机械产业转型出海提能拓客

　　机械产业是浙江省衢州市的支柱产业，集中了灵活韧性的供应链和完整高效的生产链，是衢州制造的基本盘。但多重因素影响下，机械产业出现国内需求恢复不及预期、市场整体预冷等问题。为推动传统企业转型升级，中国(衢州)跨境电商综合试验区通过“企业拥抱变化，中心赋能出海”的创新模式，增加机械企业曝光度，助其获取更多采购商资源及订单。
　　专题培训提升企业拓客能力。衢州综试区围绕平台选择、店铺开设、商品上架和海外社交媒体运营及拓客渠道予以专题培训，帮扶企业完成跨境电商多平台布局。今年已开展4期，以帮助企业了解外贸发展趋势、开拓非洲市场、联动领英等跨境电商海外涉媒力量和阿里国际站半托管等跨境电商平台力量，赋能企业开拓新赛道。
　　2024年一季度衢州市通过海关跨境电商管理平台出口额达5.0亿元，增长30.2%，其中机械等传统行业贡献显著。
　　组团参展开拓海外市场。充分发挥展会拓市场功能，组织三石、尤尼威、志高、五一机械等机械类的企业参加第135届广交会，收到中东、东南亚、南美等地区采购商的采购意向。广交会期间，为直接获取大量有效客户，衢州综试区协助意向企业通过品牌独立站、Google、Facebook等渠道，对目标市场的潜在客户进行地毯式精准推广，并邀请老客户到展会现场参观。
　　目前从广交会引流而来衢州参观机械企业者，仅三石重工就已达2批，意向下单总金额近100万美元。
　　多路径铺设品牌出海之路。衢州综试区引导企业通过独立站、阿里巴巴国际站、中国制造网等进行多平台布局，并结合Facebook、YouTube、Ins等社交媒体，触及更广阔的市场和客户群体。支持企业加大产品研发力度，重金吸引行业领袖与专业人才加入企业研发团队，扶持尤尼威等有竞争力的企业和衢州学院深度展开校企合作，成立公司博士创新站，增加核心竞争力。鼓励企业建设产品质量严格控制体系，从生产、出厂到装载和维保，全流程保障产品质量。
　　在衢州市跨境电商公共服务中心的孵化下，志高、尤尼威等机械类企业获批浙江省跨境电商出口知名品牌，占衢州获批浙江省跨境电商出口知名品牌中企业中的34%。2024年第一季度，三石重工、中度机械、巨工机械等重点矿山机械设备企业“9710”“9810”出口额同比增长46.7%。多平台布局不仅拓展了市场空间，也有效的规避了区域的政策壁垒，为企业跨境出海留出了增长空间。