闲鱼「富」苏季，打赢年轻人节后翻身「账」

　　春节过后，是打工人返工的高峰期，每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”，与此同时，也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式，作为开启新一年的仪式感。
　　返工第一天，闲鱼便承包了各大城市核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场，以沉浸式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极心理暗示。
　　在中国人传统观念中，「新年开张第一单」不仅寓意「好的开始」，还可以给这一年带来「好运气」。
　　通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式强调，巧妙完成这一心理暗示，将「节后上闲鱼」植入用户心智。另外，春节假期结束也是「钱包回血」关键。以闲鱼为桥梁，让闲置物品流通起来，年轻人之间也可以实现一场从钱包到生活、再到快乐的富苏，为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看，「闲鱼复苏季」也是在满足消费者「闲置清空」、「及时回血」的生活刚需。除此之外，闲鱼还洞悉到这届年轻人有“好事发生”或“感觉不顺”时，便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生活习惯，将其与品牌联系起来。2/24-3/4，用户发布闲置宝贝，即有机会免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置，不仅能够「赚钱回血」，还能得彩票「赚头彩」。i人狂喜！不用拉人助力，2/26起只要完成【一键转卖】，就可以领彩票兑换券，每天0点更新，限量1万张，先到先得！简直是直击年轻人心坎里了。

　　一方面，通过这种激励方式，鼓励大家多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头，就从闲鱼「开挂」开始。

　　另一方面，也是一种特别的品牌祝福，给足消费者「赚头彩」积极心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「减肥成功」，早日将学习资料、健身器具挂闲鱼，祝愿大家新年好彩头，拥有开挂人生。另外，闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里，闲置宝贝也苏醒复活，在闲鱼上实现钱包富苏，生活富苏，快乐富苏。

　　整体来看，这波campaign足够有洞察、又接地气。「闲鱼富苏季」不仅契合年轻一代“简约与共享”的消费观，更是响应了新一轮中央财经委员会会议中提倡的“消费品以旧换新”和“回收循环利用”，敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点，又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为激励，成功撬动用户共同「富苏」，在新年赚一个好彩头。