中小商家如何选对品、卖好货？｜巨量云图双11大促通关宝典 Vol.5

　　种收一体 全域爆发
　　巨量云图双11大促通关宝典
　　双11大促来临，不同阶段会涉及不同的营销挑战。巨量云图极速版将针对中小商家的核心问题，依次提出相应的解决方案，包括：
　　· 如何做好“新活潜爆”品经营，突破大促生意增长
　　· 如何做好“卡短图直”高效协同，激活大促增量
　　前几期，我们已经介绍了巨量云图品牌版的使用攻略。而参与双11竞技的，除了大品牌之外，还有大量中小商家。摆在他们面前的除了机会，也有重重挑战：在货品方面，如何定目标、如何根据目标进行货盘的排布和备货，都是常见的痛点；在选好货品之后，如何在短视频、直播场等抖音生态内的不同场域卖货，并针对不同场域分配预算、进行投放推广，也是难以决断的问题。由于缺乏大型企业的资源、资金以及数据分析能力，中小商家往往很难做出精准的经营决策。
　　本期，巨量云图极速版围绕“中小商家如何选对品、卖好货 ”的核心问题，将告诉中小商家如何运用巨量云图极速版大促作战室等平台能力，在双11大促中快速、科学的做出货品策略和场域策略，获得一站式的大促营销攻略参考。
　　对于中小商家，巨量云图极速版提供的总策略是：
　　货品策略：通过“三步走”策略，科学设定大促目标，合理选择、排布货品以及精细化复盘
　　场域策略：夯实基建，科学投放，精细经营“卡短图直”四个场域，以实现高效销售
　　加速协同：利用巨量云图极速版的新能力，加速新品推广、人群破圈以及流量扩充

　　Part 1「如何科学定大促目标」，做好货品经营策略
　　在一场大促中，好的货品选择总能起到“事半功倍”的效果。选对趋势品，往往能提升用户关注度，提高销售额。然而，面对浩如烟海的商品种类，商家很多时候都不知该如何进行选择。
　　例如，常见的货品类型包括新品、存活品、潜力品、爆品——新品自带“流量”可以吸引更多用户关注，存活品在市场中份额稳定，潜力品有更多增长潜力，爆品则能在短时间内实现高销量，以上四种品可简称为“新活潜爆”，它们都各自扮演着重要的角色。那么，如何才能做出明智的选品决策、科学排布货品 如何制定适合自己的销售目标，确定该备多少钱、备多少货
　　巨量云图极速版提供了“三步走”的解决方案：
　　Step1定目标，备钱备货
　　在迎接大促时，首先要精细化制定目标，确保不同类型的货品和预算准备都很充足。在此过程中，巨量云图极速版的GTP可以帮助商家根据大促目标来拆解、设定“新活潜爆”品的GMV目标，根据目标再来计算不同货品的备货量，提前做好货品和营销预算的准备。
　　它根据“新活潜爆”品所在行业的比例，综合考虑不同阶段的商品订单量和本店铺的客单价，再对商家在大促期间设定的GMV目标进行拆分，告诉商家每层商品卖多少钱、备多少货、准备多少广告预算。这不仅为商家提供了目标，还指导了后续的经营策略，提高生意的确定性。

　　Step2 看大盘，调整货品策略
　　要想赢得竞争，就要了解自己和行业内头部商家之间的差距。利用巨量云图极速版的大促商品策略工具，商家可以轻松对比自身和TOP商家货品结构、卖点、商详页，从中找到自身的优势和不足，在价格带、卖点和创意方面做出及时的调整，推进大促商品的爆发。
　　Step3 做好货品精细化复盘
　　为实现持续增长，商家还要密切监控商品曝光和转化的路径。巨量云图极速版可以显示商品从展示、点击到成交等各个阶段的数据，帮助商家在短视频、直播、商品卡等不同渠道上进行商品曝光转化的分析，以精确定位问题。由此，商家可以清楚地了解哪个渠道和哪一层次的商品转化率不如人意，然后采取相应的优化措施。
　　通过以上“三步走”的策略，商家就可以更科学地做出选品决策，在备货量、卖点、各阶段策略等方面都获得具体的建议，真正做到备战大促“心中有数”。
　　Part 2「如何做好“卡短图直”经营」，在抖音卖好货
　　选对品，是完成大促经营的第一步。接下来的关键是，如何才能卖好货 对于中小商家来说，要真正实现商品的高效销售，关键在于“卡短图直”四个场域的科学经营——商品卡、短视频、图文、直播。这些场域从不同维度承载着商品的展示和推广功能，直接关系到大促经营的成败。
　　然而，很多中小商家的问题在于，纵使手里有出色的产品，却缺乏专业的经营和投放经验，难以在各个场域中精准展现产品的卖点，导致销售效果欠佳。那么，如何才能做好“卡短图直”四个场域的协同经营，在抖音卖好货
　　巨量云图极速版提供的解决思路是：“夯实基建——科学投放”。
　　Step1夯实基建
　　部分中小商家在生意经营上，由于缺少经验和数据分析能力，导致存在很多基础问题，如直播时长不足、未充分利用优惠券等。他们难以知道哪些策略最有效，也无法准确地选择应该在哪些方面投入更多资源。
　　依据巨量云图极速版的方法，商家首先需要夯实基建，关注直播大小场的排布和进程监控，确保各项计划按部就班；然后参考同行TOP商家，将他们的直播时长和支付ROI目标值等六个关键动作与自己进行对比，找出自身具体不足之处，再结合“四开”策略进行基建的强化。

　　Step 2科学投放

　　在投放方面， 很多中小商家通常对“卡短图直”等不同渠道缺少深度认知，也很难轻松获得同行的详细广告数据。为此，巨量云图极速版提供了详细的动作指引和建议，包括“卡短图直”同行怎么投、投哪些渠道、如何进行比例分配、投哪些产品ARPU高，等等。依托这些建议，商家可以更加精确地制定广告计划，最大程度地提高广告效果，为大促销量的爆发提供有力支持。

　　Part 3「如何使用巨量云图极速版新能力」，加速生意增长
　　此次，巨量云图极速版还推出一系列新能力，帮助商家更加高效地推广新品，扩展潜在客户群体，提升大促流量规模。
　　1.新品加速
　　使用巨量云图极速版的分阶段商品攻略中的“零动销品—一键动销”功能，商家可以结合多维指标，综合判断哪些新品有潜力，然后采取科学方法加速它们的销售，更有效地将新品推向市场。
　　2.人群破圈加速
　　通过巨量云图极速版的大促人群策略和爆品-人群触达空间功能，商家可以定位品类兴趣人群和关联场景人群，找到破圈方向；还可以根据触达空间的数据，判断人群破圈的时机，以及如何配合大促权益人群，找到适合大促销售的人群，加速人货匹配。
　　3.流量加速
　　使用巨量云图极速版的大促搜索词策略工具，商家可以获得更多流量，提高商品在搜索中的可见性。通过细分类目和相关词的识别，商家可以获取更准确的搜索词流量，将广告展示给更加精准的搜索人群，提高广告效果的同时，有效控制广告成本，花小钱办大事。
　　结语
　　当中小商家利用巨量云图极速版，掌握了抖音货品经营和“卡短图直”四个场域的经营要领后，就为大促生意增长打下了坚实的基础。而这些策略不仅仅能带来短效快速的增长，更能持续帮助商家找到更加高效的经营策略，用更少的投资撬动更多的生意机会，不断提高生意的确定性。
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