锁定暑期消费旺季，「抖in清凉季」打造火热夏日营销场

　　炎炎夏日，多个城市拉响高温警报。酷暑难耐，唯“清凉”可解。“沉浸式自制果茶”、“上头的冰啤酒”、“行走的小空调”等内容标签不断在抖音上出圈，让夏季消费释放出新的动能。吹空调、涂防晒、喝冰饮，各类解暑妙招齐上阵。运动户外、功能饮料、食品生鲜、3C家电等夏季时令趋势类目，也在此时迎来生意旺季。

　　为助推相关品类商家抢占旺季营销制高点，抓牢暑期生意增长窗口期，7月14日-23日，抖音商城上线「抖in清凉季」活动，通过聚合平台资源玩法、整合商家货品优势、引入明星种草力量，全方位实现夏日主题与电商购物的链路融合，在长达10天的活动期内，为商家们的电商生意提升了增长空间，也为消费者制造出“清凉一夏”的购物体验。活动期间新入口支付用户、订单量爆发超40%，增量达成率超200%。

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　　聚焦夏日场景

　　多元品类满足用户需求

　　当“纳凉”成为人们的核心刚需，如何把握这波夏日消费热潮，深耕场景的营销价值？「抖in清凉季」通过满足不同人群的夏日需求，拆分出不同圈层的生活趋势场景，打造了「夏日吃喝」、「夏日玩乐」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主题日，并依据主题日的活动节奏，融合年轻用户的夏日习惯，匹配出对应的夏日货品，释放高温时节消费需求，给暑期经济提振注入旺盛动能。

　　以「夏日吃喝」主题日的“夏日潮饮宝藏指南”为例，抖音商城在食品、饮料、咖啡、低度酒、调饮等品类发放满减卷，用户在酷热夏日得以畅享清凉，惬意消暑。「夏日出行」则主打“凉感黑科技”，考虑到高温下的外出需求，推出各类防晒好物、驱蚊用品、数码产品等，让炎热夏日的出行不再焦虑。结合不同的主题，多元化品类，考虑到了用户需求的方方面面，为这个夏日带来清凉。

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　　多重创新玩法

　　驱动商家生意转化实效

　　货架是抖音电商的重要场景，也是促成交易的核心引擎。为进一步带动「抖in清凉季」生意增长，抖音商城给予广大商家重磅助力，通过品类货品+资源加码+流量加持+频道合作等形式，配合每日大牌、超值购、秒杀bigday、满减券等多重货架玩法，实现目标消费者的全方位触达。

　　每日大牌：为实现品牌营销共振，助力场景爆发，抖音电商与主推场景中蔬果园、立白、优衣库联合，通过「每日大牌」的玩法设计，在流量引入、货品引入、用户引入方面提供推广支持，定向盘点品牌优质货品，通过多渠道流量加持和分发，助力品牌交易增长的内容。其中蔬果园、优衣库在活动期间，新入口支付用户环比翻倍增长，新入口支付GMV环比增长80%。在营销工具方面，短信触达唤起商城新入口店铺页面首次在商城活动投入使用，蔬果园品牌通过短信触达，以千元低成本投入带动品牌交易，GMV兑换比达到6。

　　频道合作：为撬动更多爆款订单，驱动更多商家端流量和生意，抖音电商通过与秒杀频道、超值购频道合作，联合打造清凉季主题活动。针对秒杀池、超值购中符合活动主题的优质商品，发放频道品类券；并通过场次加码、制造频道氛围，加速用户下单转化。其中秒杀频道bigday单日订单量有所突破，打造出多款万单爆款；超值购频道单日交易GMV提升，部分商品GMV破百万。

　　单品玩法：为鼓励更多用户参与，平台围绕活动四大核心场景，面向全品类商家设置商家满减券，通过满50减5、满150减15优惠补贴，带动130W+商品成功报名。针对不同维度的消费者设置了新人爆款补贴和老客促活券。配合四大主题日推出的季节趋势好物，帮助商家充分拉新促活，带动生意增长。

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　　重磅资源加持

　　内容+搜索激活种草声量

　　不仅给予商家直接的权益扶持，“抖in清凉季”还联动站内外资源，投入重磅营销资源搭建起内容+搜索的立体式传播矩阵，涵盖商家、达人、商城三重维度，为生意爆发保驾护航。

　　在内容侧，利用抖音电商生态内明星达人的驱动转化作用，以短视频形式广泛种草，带动线上C端话题热度，引流至商城；并借助热点话题&星图达人引流工具，让更多优质商品与需求用户相遇，助力商家提升转化。围绕活动四大核心场景，特别策划话题矩阵#抖in清凉季、#过一种很新的夏天、#左滑逛商城，邀请@戚薇、@陈法蓉、@吴雅婷Iris等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等达人，创作清凉消暑方向短视频，在用户端引爆夏日流量，掀起全民纳凉好物的种草浪潮。

　　在搜索侧，通过搜索彩蛋引流，从搜前干预到搜后承接，全链路覆盖内容搜索过程。借助星图达人短视频吸引用户抽奖互动、领取优惠券进行下单，让种草蓄水、激发意愿到下单转化一气呵成；抖音商城还设置了活动专属搜索词“清凉季”，并上线“抽一分钱，享多重清凉好礼”优惠玩法，新人用户点击活动banner即可进入活动页领券消费。以切实的流量扶持和资金补贴，营造清凉解暑消费氛围，有力带动消费者选购下单，助力商家实现生意爆发。

　　除内容与搜索外，抖音商城充分迎合清凉季活动主题，从各处细节着手，打造商城资源氛围，包括首页tab、频道秒杀日、主题日的策划，以及站内信息流投放、站外抖客投放和乘风投放等渠道，通过多触点的资源覆盖，让品牌好物被更多消费者看到和购买，推动生意增长种收一体、由“品”到“效”。

　　从“纳凉”契合点出发，「抖in清凉季」不仅再次引领了大众的夏季消费偏好和品类消费趋势，且通过流量扶持、政策激励及各类营销玩法，助力商家生意实现高质量增长，也为消费者带来更多物美价廉的优质好物。

　　抖音商城作为平台核心的货架场景，基于全域兴趣电商的特质，与短视频、直播构成的内容场景不断协同发力，帮助商家达人拓展生意，激发消费市场活力。未来，随着抖音商城与内容场景进一步地打通，两者融合，将为品牌商家提供更完整的营销方案，为用户提供更丰富的消费体验。