转变思想增活力，稳步提升经营质效

　　今年以来，临沭农商银行深入贯彻省联社全力推动高质量发展新跨越工作部署要求，牢固树立过紧日子的思想，努力压缩经营成本，提高资金使用效益，促进全行各项业务持续、健康、稳健发展。截至目前，全行各项存款余额158.84亿元，较年初增加12.24亿元；各项贷款余额104.34亿元，较年初增加5.93亿元。

　　全力推进信贷营销，不断提高贷款收益。一是加大实体贷款投放力度，合理调整资产结构，全力做好“四张清单”对接营销，努力开拓贷款市场，提高资金运用效率。二是坚守市场定位，优化新增贷款投向，重点投向零售领域，增加涉农、小微贷等“高生息”贷款投放，集中精力打造增收主力。三是坚持回归本源，合理开展转贴现等低生息类资产业务，防止期末占用贷款额度，以低于资金成本开展转贴现业务。

　　转变经营发展模式，提升业务收益。一是根据市场行情适时对存量资产进行换仓，逐步将绝对收益率较低的同业存单调为相对收益较高的免税债券，持续增加免税资产规模和占比，努力提高实际收益水平。二是做好资金业务整体规划，统筹考虑各类经营指标，科学测算新增资产规模，合理选择新增资产品种、期限及配置额度，稳健开展新增业务，有效控制低息资产规模，综合匹配产品和收益，审慎拉长债券组合久期，有效防控市场风险，合理适度提高收益。

　　坚定不移推进FTP模拟利润考核机制。一是制定完善FTP考核办法，由考核利差、人均FTP利润等指标向存贷款模拟利润转变，引导绩效考核由存量业务向新增业务倾斜、由低收益业务向高收益业务倾斜、由公司业务向零售业务倾斜，充分发挥考核指挥棒作用。二是在等级行考核经营效益类指标中引入模拟利润概念，最终根据所有考核项目得分评定不同的等级，挂钩中层管理人员当季度不同的绩效系数，进一步激励管理人员注重拓展高效业务。

　　加强利率定价管理，持续提升经营效益。一是加强贷款定价系统应用，将新发放贷款全部纳入贷款定价系统审批，在执行减息让利政策的同时，充分考虑自身盈利水平、资金成本和承受能力，综合评价客户贡献度，对客户实行差异化、科学合理定价，确保利差相对稳定。二是合理定价存款利率。紧盯同业存款利率变化情况，综合研判当地竞争环境，主动出击，与当地银行等主要竞争对手联合定价，通过降低利率浮动上限、调高差异化定价起点等方式，灵活下调存款利率。