宾果运动2022体培行业创业投资大会圆满落幕

　　9月18日，由宾果运动主办的新无边界，向上破局——2022体培行业创业投资大会在杭州圆满落幕。大会聚焦新趋势、新组织、新运营、新产品、新技术、新内容六大板块内容，吸引了来自全国各地的150余名大会观众到场参与。

　　同时，现场还首次公开了宾果运动的4.0课程体系以及最新的在线数字化，并且向全行业正式免费开放宾果自研体测系统使用权益。

　　大会开场，懒熊体育产业分析师黄迪为大家带来新趋势篇《新时期下体育教育行业发生的变化》的主题分享。

　　如何预判行业的发展趋势？一切还得从社会环境说起。在黄迪看来，疫情和双减是最影响体育培训行业发展的两件大事，由此也带来了市场格局、消费者及其消费行为的新变化。

　　根据懒熊体育内部调研的一手资料显示，疫情在一定程度上会降低消费者收入，但常态化后，他们的整体收入将快速恢复并提升。在疫情后，消费者将对有温度的品牌更有粘性，同时对于好的事物，也会有更高的消费可能性。并且，在疫情大环境下，消费者对于健康的渴望和需求也在提升，市场整体对体育培训行业的发展都具有较大信心。

　　另一方面，受双减政策的影响，也释放出了一定的新流量。经测算，体育培训行业目前可挖掘的用户新流量约为5000万人，按行业现有市场规模，仍有着非常大的抢占空间。

　　在行业的合规和疫情的袭卷下，黄迪预判，体育教育行业的发展趋势将呈现以下三个特点：一是大中型机构降低增速预期，将更加注重内部效率的提升；二是市场将进一步分散，入局者增加、课程同质化、获客方式偏传统会限制单店覆盖面，导致行业格局更分散；三是人口年龄争夺加剧，低幼产品的布局将加快。

　　宾果运动CEODavid围绕体培行业的组织进化与管理展开分享。他认为，体育培训行业已经进入存量时代和数字化时代，具体表现在流量红利消失、获客成本增加、政策监管趋严、运营效率偏弱上，由此会对组织能力提出更高的建设要求。

　　因此，他提出未来体培行业组织进化的三个方向：赋能型组织、数字化组织和增长型组织，而这也是宾果重点目前重点建设的组织能力。

　　赋能型组织。以宾果为例，宾果是通过城市端运营架构实现全国赋能，它的具体逻辑是由总部中台赋能品牌、数据、内容、流量、产品和培训，由城市端统管招聘考核、销售管理、教学管理、运营督导和团队建设，再由单店具体执行教练管理和业绩目标。在这种模式下，宾果全国所有门店都能得到有序和高效的管理

　　数字化组织。以体培行业的流量、留存、触达、转化等节点行动及数据为目标，可以建立起用户数字化运营的全触点。再结合运营数字化、教学数字化、服务数字化“三化”策略，提升整体的数据采集能力和经营效率。

　　增长型组织。增长的本质是价值创造，价值创造的评价体系则需要机构建立自己的北极星指标，比如流量池、到店量、Leads数、NPS、消课数等等。在增长型组织成长过程中，不仅要关注结果指标，也要关注过程指标。

　　大会最后，方良传媒联合创始人李嘉维以当下最热门的短视频平台——抖音为例，讲述了体培行业如何能在抖音平台内玩转出新花样。在李嘉维看来，抖音本地生活蕴藏着巨大的机遇。体培机构应该抓住当下抖音平台对本地生活的扶持机会，重点发力门店团购拓客渠道，从套餐方案、POI加热和矩阵推广四个方面，率先抢占短视频获客先机。

　　同时，他也提出2022年抖音平台的流量分配机制：其中，短视频占据40%，直播占据60%。所以，对于还未在短视频内容上建立优势的机构，可以通过门店平播、利用创始人IP、将直播的有趣玩法、内容与活动相结合等方式，在直播领域开创另一片新天地。

　　大会还邀请懒熊体育产业分析师黄迪、宾果运动CEODavid、炎森教育创始人于淼、宾果运动研训中心经理陈陈、宾果运动副总经理句青、方良传媒联合创始人李嘉维、宾果品牌引力设计创始人。设计师蒋斌等人进行主题报告分享。

　　打破传统思维，让新无边界。至此，宾果运动2022体培行业创业投资大会圆满落下帷幕。面对社会环境和政策考验，以及数字化转型的新机遇，留给我们体培行业创业者的思考与行动还有很多。未来，宾果运动也将继续秉持行业互惠互利、蓬勃共生的理念，创造更多体培创业者共创共享的交流机会，以及将自身多年的经营经验和基础设施逐步开放给全社会，持续推动行业向上破局发展。