资本引领，价值驱动！2022西湖论坛朗迪精彩亮相！

　　近日，2022中国大健康产业论坛（简称“西湖论坛”）在乌镇举行，论坛以“高质量发展向未来”为主题，深度整合业界资源，深入分析产业热点，着力寻求变局时代下大健康企业发展的新驱动、新路径。

　　本届论坛，恰逢2022年西湖论坛十周年盛会，“新朗迪”巅峰亮相深度参与，设立特色展位、举办“中国钙王·朗迪盛宴”主题晚宴等，为大健康产业注入新活力、新思维。大会期间，方源资本合伙人、朗迪集团董事长兼首席执行官康雁先生出席开幕式并受邀媒体专访，深度解读新朗迪的新发展和新征程。

　　亚洲顶尖的美元基金为何看中朗迪？

　　方源资本58亿对朗迪的收购是近些年同行业较大的并购案例，方源作为亚洲顶尖的美元基金，为什么选中这个赛道，主要看中朗迪价值是什么？

　　2021年10月29日，亚洲领先的私募股权投资机构方源资本收购朗迪制药。方源资本成立于2007年，专注于中国成长机会并投资于伴随中国共同发展成长的企业，有着丰富的并购经验，操刀过多个大型项目。对朗迪的收购，由方源资本合伙人康雁亲自挂帅，任职朗迪集团董事长兼首席执行官，关于市场朗迪收购的疑问，康雁表示：“大家很容易把注意力关注在58亿的数额上，但从投资者角度，看到的是企业的市场价值潜能。一个优秀的企业，像特斯拉我认为它上万亿美金的市值是值得的；一个没有竞争力的企业，我觉得花1块钱买它的股票可能也是贵的。因此，从这个角度来讲，更多的是希望通过跟朗迪联手，把资本力量与企业战略发展宏图结合到一起，创造点石成金的价值倍增机会。收购朗迪，看到的是它背后不可估量的规模和未来”。

　　朗迪制药成立于2003年，是国内维生素矿物质钙补充剂类药物领军企业，“朗迪”品牌在2012-2021年连续十年登上“健康中国·品牌榜”，多次被评为中国最受信赖的行业十大诚信品牌、荣获“亚洲名优品牌奖”等多项荣誉，被媒体称为“中国第一钙”、“中国钙王”。

　　朗迪作为本土企业，以接地气的方式，通过完整的营销体系、经销商体系和客户体系覆盖，在中国补钙市场成为龙头，迄今取得的成功，让朗迪品牌和它的规模已经到达了criticalmass关键量。资本擅长的是加速企业的成长与扩容，朗迪自身完成了从零到一，甚至从零到十迈步，恰是让投资方看到了希望的火苗和在诸多领域可提升的空间。保护朗迪的成功基因，激发朗迪自身的潜力，是当下方源资本的首要任务。

　　新朗迪新发展，揭秘朗迪转型成功的关键

　　康雁表示，自己在战略咨询行业拥有17年的实战经历，是全球领先的战略咨询公司——贝恩公司、罗兰贝格的全球高级合伙人，帮助过国际和国内的上百家企业进行战略转型，自己多年服务过、操盘过很多企业，过去的经验并不都是成功的，亦有惨痛的教训，但这些教训都是未来朗迪发展的机会。希望借助资本、战略、体制和人才等多方面帮助行业的优秀企业，实现持续成长和发展乃至飞跃。康雁说为什么很多有宏图大略的战略家、企业家往往在变幻多端的市场环境中容易翻车？是因为体制和人才的匮乏。

　　朗迪集团从员工调查提炼出了六个字核心价值观“共赢、担当、信任”，康雁认为这实际上是未来朗迪成功的最关键因素。“共赢”对外是指朗迪跟客户、渠道商、代理商、零售商、供应商，必须在商业上达成共赢，营造正能量的商业环境，一起把蛋糕做大。对内朗迪集团在实现“朗迪品牌”目标的同时，将协助每个员工都能实现自己的小目标。最终形成朗迪跟员工，朗迪跟整个商业体系中的合作伙伴之间的共赢。没有共赢的担当就是耍流氓，先创造出合理共赢的机制，然后讲担当，在坚韧不拔实现目标的过程之中，形成信任的企业文化结果。

　　相信朗迪集团在方源资本的领导下，定能创造出一个共赢、担当、信任的文化体系，去吸引行业内最优秀的人才，携手合作伙伴开启新的发展蓝图——成为中国人的骨健康专家。为全面提升国人骨骼健康水平，提供更加优质、多元的产品和服务，让中国人更健康。

　　新朗迪新征程，战略规划布局朗迪营销新模式

　　朗迪集团是一个非常传统的OTC药品生产和流动企业，在中国政策下受到一定的保护。医药行业，数字化进程缓慢，在电商上、在数字化上，一个传统的企业存在着巨大的提升空间。未来朗迪数字化布局会是一个持续的、缓慢的、渐进的，但又是坚定必然的一个过渡进程。

　　在战略规划上，朗迪的营销模式将分三步走：

　　第一步，更合理的优化、整合渠道资源，激发渠道活力，在共赢基础上，梳理利益结构，更好地创立真正与合作伙伴的共有机制和机构。

　　第二步，共同思考未来的商业模式，拥抱新商业模式和新产品，未来朗迪将推出新产品，在O2O的运用的模式下和经销商一起拥抱新的业务模式。

　　第三步，跟代理商、经销商携手共进，一起思考未来，去开拓未知的市场和新的领域。

　　未来，电商不是一个独立的渠道，它只是消费者获取产品的渠道之一，所以电商也不是割裂的，电商跟线下渠道，一定是你中有我，我中有你。因此，电商会作为朗迪其中一个销售渠道，在未来和线下销售进行立体的整合。同时，运营上将站在消费者的视角，提供真正的解决方案，整合线上线下资源，实现思维模式从“以产品为中心”转变为“以用户为中心”，搭建以消费者为核心的资源整合管理，即“用户运营中心”。同时，在产品研发上，希望借助电商团队，通过跨界融合的力量，去做大量的新品试错，开拓更广泛的健康产品市场。

　　相信朗迪模式的成功运作，将会成为医药行业一个突破型的典范，能够给业界同行提供一个可借鉴的发展思路。

　　稳抓未来趋势，布局大健康关注价值本质

　　大健康领域从投资者的角度来讲深受追捧。目前，大健康产业是方源资本非常重要极具战略意义的一个投资领域。尤其是消费医疗、创新药和医疗器械领域更是重点布局赛道。在投资朗迪之前，方源资本联合腾讯等优秀互联网企业，已经在这些领域做了十几个相关投资和系统布局。

　　中国经济发展经过改革开放四十年，已经进入深水区，但大健康领域的赛道坡长雪厚和人民健康安全休戚相关，同时跟中国社会整体的老龄化结构趋势，尤其是随着中产阶级和高收入阶层的普遍提升，其实在健康领域消费者需求还远远未被满足。这时候，谁能够真正抓准符合未来的趋势，谁就能获得更好的商业机会和投资价值。

　　此外，大健康领域作为长周期的赛道，可以帮助投资者屏蔽短期的噪音。短期的时候，多种因素会干扰投资者看清市场环境的局势，遇到“黑天鹅”不可预测的小概率事件，亦使投资者短期之内难以笃定心智。康雁表示自己作为投资者没有水晶球，短期趋势也会看走眼，但要知道自己擅长什么、不擅长什么。投资的真谛就在于，如果看好一个趋势，就在到达终点的路上挖一个坑，等待时机。大健康这个长周期赛道可以让我们真正关注价值本质，做时间的朋友，去看透一些短期的噪音影响，做的是真正投资而不是投金。

　　选择朗迪作为信号起点，看到是中国钙制剂市场的潜力。中国95%以上人群缺钙，但补钙意识甚微。目前我国膳食营养的应用还局限在医院等特殊场景和老年人、孕妇等特定群体中，消费者教育严重不足，潜在消费人群数额庞大。国内钙制剂市场竞争领域，消费者耳熟能详的大部分都是“洋品牌”。适合中国人体质，提供一个适合中国消费者补钙的解决方案，朗迪钙有很大的空间和机会，朗迪维矿类和钙制剂品类，是业内难得的具有延展性的品牌。

　　康雁展望：“希望朗迪在未来能努力成为骨健康领域的领导品牌，通过产品拓展、品牌升级、渠道优化、数字转型4大战略举措，推动医药行业的发展，也希望继朗迪之后，方源能和更多的优秀企业携手并进，打造更多的具有国际竞争力的中国优秀品牌。”