上海贵酒：发展是对昨天最好的告别

　　新势力入圈，聚焦白酒产业

　　2018年上海贵酒通过收购白酒线上销售平台贵州贵酒云电子商务有限公司85%股权，以此开启切入白酒销售行业之路。2019年公司正式确立了以白酒为主业的战略转型目标，这一年上海贵酒就通过贵酒云平台取得了517万的收入，战略转型初年就取得开门红。

　　早期的上海贵酒业务侧主要以销售产品为主，产品依赖贴牌代工，资产配置上偏轻盈化，相比较传统重资产的酒企业还存在规模上的差距。不过这也好理解，刚入局新行业，盲目上马项目稍微不注意就变形成重复投资、产能过剩，反而会挫伤项目积极性。

　　随着入局后经验和资源的不断积累，上海贵酒开始加快节奏，采取高举高打白酒新“贵”产业大旗的策略，全方位立体式掘金白酒行业。2020年通过资本运作获得了位于酱香型白酒生产核心产区茅台镇的生产型企业高酱酒业52%股权。

　　“三军未动，粮草先行”，上海贵酒全面进军白酒产业圈的节奏率先是以股权动作为主。2021年2月至5月公司通过二级市场竞价增持，上海贵酒与相关一致行动人将合计持有占公司总股本由55.10%增加至60.42%。

　　在2021年岩石股份在资本市场因与控股股东及其一致行动人频繁的增持行动，不断利好二级市场。股票价格是公司价值的影子，结合此次增持行动在二级市场引起的股价反响，不难看出资本市场对于上海贵酒的战略定位和产品布局是持信任和青睐态度的。

　　叠加今年的增持行动，行动完成后上海贵酒与一致行动人将持有更多公司股份，公司决策权和经营权集中度更高，这为未来走出更高高度奠定了基础。公司及一致行动人连年增持的行为再度传达了控股股东对公司战略的转型饱有信心，对公司全面入酒的战略持坚定地长期主义。

　　至此，上海贵酒完成了转型以来的两大标志性动作。一是，完成从单一白酒销售业务到采、产、供、存、销全产业链的转变，公司主营业务从融资租赁板块切换至白酒板块；二是，通过控股茅台镇的高酱酒业确立了酱香型口味的产品风格，与贵州茅台站在一阵营掘金高端酱香市场。由此可见，上海贵酒“成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团”的企业愿景开始显露出锋芒。

　　企业品牌年，多维度助力向上

　　上海贵酒在白酒主营赛道采取并向纵深推进策略，围绕各类消费场景构建“中高端白酒+高性价比果酒”的品牌矩阵，在产品矩阵和价格梯度上已经构筑出了一套成熟的品牌金字塔，在消费端上海贵酒逐渐开始成为人们选购的新标杆。

　　核心品牌主攻千元价格带，超高端产品上海贵酒系列--天青贵酿限量版定价更是逼近两千元。未来，随着品牌历史延伸和品牌高度的提升，在产品定价权和产品附加值方面将会拥有更大空间，这一点在同行业其他酒企上已经得到了验证。

　　具体到品牌宣传上，上海贵酒大方果敢尽显超能力，旗下君道贵酿去年四季度与中国高铁官宣合作，在上海、南昌、福州冠名高铁发车仪式，品牌风光斐然。今年1月10日，“君道贵酿号”广州南站正式发车；2月公司乘胜追击继续加码宣传策略和宣传覆盖面，目前已在北京、郑州、济南、南昌等国内二十多个城市的高铁、公交、城市地标、社区电梯等区域进行品牌广告投放。

　　为了彰显品牌文化和品牌高度，今年开局独家冠名CCTV《大国品牌》，另外在3月17日起上海贵酒全新品牌故事片《贵人贵友，喝上海贵酒》重磅登陆CCTV四大黄金频道。紧跟其后，上海贵酒旗下高酱、军星、贵酒匠子品牌还以CCTV《大国品牌》荣誉企业的身份，先后推出了三支宣传片也将陆续亮相。

　　通过紧罗密布的宣传矩阵，借力央视的背书和超高影响力，上海贵酒将超级大单品天青贵酿短时间内带到了消费者的消费清单之中，品牌知名度和品牌好感得到显著提升，极大的助力了未来业绩。

　　从2019年上海贵酒正式入局酒业到目前，也才不到三年时间，但是这三年时间却是高效、高质、高能的三年。2021年公司先后获得了“年度成长力上市公司TOP100”、“中国企业ESG最佳社会案例奖”、“中国新经济最具投资价值上市公司”、“上市公司治理奖”等诸多殊荣，还与华为、红旗汽车等国内知名品牌共同亮相“2021中国品牌日晚会”，展示了中国新酒品牌的硬实力。

　　酱香酒新“贵”，长期主义高质量发展

　　上海贵酒品牌定位和产品定位围绕“贵”文化铺展，从上海贵酒系列、天青贵酿到君道贵酿系列、再到高酱系列、贵酒匠等系列。产品矩阵除了布局中高端的酱香白酒，还推出了高颜值的军星勇敢“百元国民好酒”和军辉定位军旅文化白酒，精准切入细分市场赛道，并构建“体验店+服务商”一体化渠道深度分销模式，精准定位目标客户。

　　十七光年果酒概念定位于女性消费人群，以生活在一二线城市的20-35岁女性消费者为主。产品矩阵上中高端市场和高性价比市场都能精准切入，实现全方位满足不断迭代的新消费场景。

　　渠道建设上海贵酒同样势如破竹，目前核心增长点虽然集中在华东地区但与此同时全国各片区的增长也呈现水涨船高之势。2021年公司通过线上线下同步发力，线上销售通过天猫、京东、抖音等平台开设的线上门店，营收同比提高31%，毛利率显著高于线下渠道，实现了充分利用线上平台优势开发线上资源，产品直接面向终端零售客户销售，提高客户引流的效能。

　　2021年，公司全年营业收入6.03亿元，归母净利润6193万元，同比分别增加656.8%和672.0%。主营业务酒类业务营收5.84亿元，同比增长893.24%，毛利率62.86%，其中酱香型白酒营收占公司酒类收入的80%以上。

　　分产品类型来看，酱香型营收占比最高2021年酱香型营收4.68亿元，浓香型营收4188.3万元，果酒营收6682.4万元。作为新势力，上海贵酒酱香酒的创收比例能占到绝大份额，也反应了卡位酱香赛道具备广阔的蓝海市场。

　　2022年一季度，公司实现营业收入2.28亿元，同比增长161.1%，当期归母净利润同比增长8.2%。无论是年报还是季报，都体现了上海贵酒高增长、高质量的发展态势。

　　自切入白酒赛道以来，上海贵酒的核心主业在发展中不断聚焦，业务不断增强增厚，全产业链运营的价值得以充分释放，彰显了管理团队在战略制定和战略执行上富有长远眼光和坚韧执行力，全尽其力，未来可期。