以色列莎雯国际副总经理李强：守护“大众对美的追求”

以色列莎雯国际副总经理李强

　　根据相关数据显示，2000年，中国内地化妆品的工业总产值为350亿元人民币，2010年接近700亿元，而2022年这个数额达到惊人的5156亿元。随着科技的发展和人民生活水平的提高，大众对美的需求愈发加重，化妆品行业潜力巨大。

　　“科技在进步，时代在发展，而大众对美的追求永远不变。”李强是以色列莎雯国际副总经理，看准了国内消费领域的巨大市场潜力，2006年他毅然踏入化妆品行业。那一年，原本从事进出口贸易的李强偶然接触到“莎雯”这个来自以色列的化妆品品牌，从此便结下了不解之缘。

　　“莎雯集团创立于1952年，是由犹太科学家KOKIZASHVIU二代创立，这背后藏着一份温暖的夫妻情。相传他的妻子在孕期皮肤干裂，但在偶然经过死海海水的浸泡后，干裂得以缓解。KOKIZASHVIU二代受到启发，为了长久地呵护妻子的皮肤，他研发了以死海海水为原材料的护肤品。”这个动人的爱情故事深深吸引了李强，但另一方面，他也觉得传说只是传说。“作为一个企业家，对每一位消费者负责，是责任也是使命。”李强开始了考察和调研工作，经过长期走访及身边人使用评估，他发现莎雯历史悠久，纯天然的配方和精湛的制造工艺确保了莎雯所有产品成分不可复制，且企业拥有极强的环保意识，李强最终决定将莎雯带入中国，起名为“本蜜”。

　　达人带货 创新销售渠道

　　李强在贸易行业深耕多年，因此他窥见了中以之间巨大的贸易市场。“作为亚洲仅有的四个发达国之一，以色列的工业水平和科技研发水平在整个中东位列前茅。根据相关数据，以色列科研人员占全国人口的6%，每万人中有135个科学家和工程师，比例位居全球第一。与发达科技水平相悖的，是狭小的国土面积和市场环境，因此我国潜力巨大的市场与之完美契合。”

　　李强调研了国内化妆品市场现状，他表示，“国内的化妆品市场呈现饱和态势，除了早已站稳脚跟的欧美大牌之外，不少优质国产化妆品近年来也层出不穷。”如何让这个来自以色列的“新人”崭露头角，成了李强的苦恼。

　　和许多其他化妆品品牌一样，李强最开始想到的是线下销售，通过在大城市连锁商场和大型百货商店设立专柜。“品质是化妆品销售的关键。”李强介绍道，起初，本蜜的品质吸引到了一批忠实的消费者群体，但这种辐射范围非常有限。再加之近年来，许多客观因素的影响，本蜜的转型迫在眉睫。

　　在认真调查和分析了市场形势后，李强放弃了对线下市场的执着，转而采用一种全新的方式——直播带货。“数字经济顺应了发展趋势，如何有效借助互联网电商平台崛起，正是企业转型的关键。”李强充分抓住了年轻人追求个性和小众的潮流，通过合作达人、投放话题等成功“种草”，将直播购物变成常态化运营，将创新元素、体验感带入新营销场景，在新消费时代，用创新打法奠定了市场基础。

　　2020年初，受到以色列驻上海总领馆的邀请，本蜜正式入驻中以（上海）创新园。“入驻园区，对本蜜来说是一个巨大的转折。”李强表示，园区内近90家企业，近一半均是来自以色列或与以色列相关的企业。“除了房租减半，园区也在政策方面给予了本蜜很多支持和帮助。”李强表示，入驻园区后，本蜜的销售额从2019年的500万元，提升到了2021年的1.4亿元。

　　守住原则 走绿色可持续发展道路

　　在打开市场的同时，李强同样重视绿色环保、可持续发展等方面的问题。“市面上很多化妆品为了跟风和讲究形式，采用重复包装，一方面拉高了产品价格，另一方面也造成过度包装、浪费纸张等问题，与我国的绿色环保发展理念背道而驰。”他提到，绿色环保发展是他一直秉持的理念，因此本蜜的产品包装格外简单，除了防止在运输过程中出现破损现象外，绝不过多使用包装。

　　“聚焦在产品本身，是我们作为企业家的底线和原则。”李强介绍，莎雯自1952年创立以来，在以色列卫生部直接监管授权，为了确保成分的新鲜程度与活性，杜绝库存，待订单确认后，才开始从新鲜的植物花卉和水果中萃取原料。

　　谈及未来的发展战略，李强表示，除了经营好国内本土市场之外，也在积极探索海外发展。“企业的发展离不开社会的帮助，能够成为一家对社会发展有益的企业，是我的荣幸。”