小微金融营销的缺口 在“融小微”全流程获客方案里补齐

　　春节假期刚过，广东佛山一家具工厂的企业主刘哥就在百融智汇云旗下的融小微上申请到了一笔高达7位数的发票贷，据他坦言，这是工厂创建以来拿到的最大一笔贷款，极大缓解了年后采购原料的资金之急。

　　“这也是下款最快的一次。”他补充，全部线上申请、即时拿到放款，且利率也很满意。

　　凭借自身的诚信经营，获得匹配的贷款，这本就是小微企业最普遍的生存法则。

　　但曾经，因为无报表、无信评，无抵押，金融机构把大量需要贷款的小微企业拒之门外，导致其在面临生存与发展的诸多困难时陷入融资困境；如今，越来越多金融机构开始重新审视“三无”小微的需求，并希望从获客、产品、智能决策等方面出发，寻求一套全流程解决方案。

　　2023年1月10日，人民银行、银保监会联合召开主要银行信贷工作座谈会，研究部署落实金融支持稳增长有关工作。

　　会议指出，各主要银行要合理把握信贷投放节奏，适度靠前发力，进一步优化信贷结构，精准有力支持国民经济和社会发展重点领域、薄弱环节。

　　并强调，要用好普惠小微贷款支持工具等优惠政策，加力支持小微市场主体恢复发展。

　　政策扶持之下，近两年来，各银行纷纷推出各类小微信贷产品，希望精准触达小微企业面临的融资痛点，帮扶企业破解融资难题，渡过难关。

　　某股份制银行重点打造了税贷、发票贷等相关产品，并以此入手，希望将其发展成为新的业务抓手。

　　上线不久后，该股份制银行很快发现，大力开拓税票、发票贷等大额贷款业务的金融机构不在少数，此外，在业务发展过程中，他们还面临以下痛点：1.缺乏采集整合大量小微企业数据的能力；2.在流量分发精准获得小微企业客群方面不具备优势；3.小微企业“三无”（无报表、无信用、无抵押）的融资痛点使其利用传统技术难以准确判断风险。

　　业务进展缓慢之下，该行相关业务负责人积极向外寻求合作，并与百融智汇云旗下中小微企业金融服务品牌融小微达成合作，希望在获客营销方面实现突破。

　　融小微根据该行业务特点，为其提供了全生命周期的智能风险管理和基于KYC的精准营销解决方案，实现前端营销获客、贷前反欺诈、贷中实时动态预警、贷后有效触达全流程服务，赋能该行破局小微金融在发票贷产品方面的痛点。

　　数据显示，借助百融智汇云旗下融小微的精准营销，该产品在短期内件均放款额就迅速提升超过20%，达到60w+；通过率方面，更是达到了30%+，比同行平均水平高出50%。

　　在上述合作的解决方案中，融小微充分发挥了以下特点：1.整合多方数据来源：依托百融智汇云多年沉淀的多维度自有数据，并融合海量的第三方外采数据来源；2.高效连接全渠道流量：除了头部同业资源场景外，还拓展了众多异业场景渠道流量，并通过自身研发的智能语音机器人进行精准流量分发，覆盖大部分目标用户和核心用户；3.提供智能决策分析能力：拥有一站式决策引擎和全局统一的模型管理平台，全流程覆盖信用交易业务流程，为信用交易业务提供科学决策赋能，并延伸至全生命周期的管理和服务。

　　深耕金融服务行业多年，百融智汇云为8000万注册用户提供过金融服务，其中包括数量庞大的小微企业群体，通过数字营销降本增效，有效降低金融服务的门槛和成本，走出了践行小微普惠金融的新路径。凭借出色的专业水平和服务能力，旗下品牌融小微也成为该行最重要的金融营销合作伙伴。