探寻“价值而非成本”驱动的采购转型新路径

　　随着中国经济转型升级，瞬息万变的市场环境促使供应链运营正发生巨大变化，且变得日益复杂，供应链整合是谋求高质量发展、提升市场竞争力和数字化转型升级的大好机会，更是企业精细化运营的必经之路。

　　7月13日晚7点，普华永道思略特中国运营管理咨询主管合伙人李健，普华永道中国数字化转型咨询与企业治理服务合伙人陈琦深度探讨如何“更战略性地”定位采购职能，使采购成为企业发展的重要推动力，并通过数字化的手段协助采购职能的转型。本次活动在普华永道视频号，《中国企业报》中企视讯全程直播，更多信息及视频回放，请登陆普华永道中国官网“转型力共创会”栏目。

　　提升品类管理能力，开启采购升级之路

　　李健表示，当前的采购职能被赋予了更重要的期望，例如管理所有的采购开支和活动，每年至少降低5％的成本，建立一支不可复制的供应商团队，降低企业供应链风险，提升企业的敏捷性等期望，已超越“简单的降价”，成为企业发展和竞争的“利器”。

　　企业的采购职能经历三个阶段的转型，由成本削减基础阶段进入集中领导式的专业阶段，到最终的“跨企业协作”的卓越阶段。普华永道根据多年项目经验，在采购上具备战略性观察与全方位洞见能力，构建了可指导采购业务与数字化转型的体系框架，由战略层面、管控层面、运营层面、支撑层面组成。从采购战略出发，确定采购职能的使命，以及如何从采购来支持企业的战略实践；在管控层面，确定组织架构是否给予采购部门足够的能力和权限；在运营层面，确定是否制定并执行品类差异化战略；在支撑层面，确定流程是否合理，是否有可持续发展的专业能力。

　　李健指出，品类管理最直接创造价值的手段是进行战略采购，行业标准的品类管理驱动七步战略采购流程，依次是分析采购支出，确定商业需求，评估供应市场，制定采购战略，执行采购战略，整合实施战略，采购持续改善。前四步是品类管理策略的制定，每2~3年就需要重新审视，并制定新的战略采购，前四步不断推动后三步进行自身优化。

　　如今的品类策略不仅是简单的竞价或者首次竞首次降价，是根据各个品类在需求方和买方的博弈力进行对比，并衍生出更多采购策略。持续的供应商管理是战略采购的补充，同时是创造价值的关键驱动力。

　　李健进一步指出，供应商管理资源应该聚焦在未来战略潜力大的关键供应商互动模式上，而不是传统地只关注供应商的历史绩效表现。这些高战略潜力的供应商可以帮助企业建立竞争优势。

　　价值创造是数字化转型的唯一目的

　　陈琦表示，目前由于大环境的变化以及不确定因素的增多，供应链在企业中有举足轻重的地位，数字化在采购创造价值的过程中也越来越重要，通过数据平台建设、数据资产积累、数据分析应用提升供应链和采购执行的效率和效果。

　　陈琦进一步补充道，普华永道通过应用最前沿的数字化技术，助力客户优化采购决策分析和实现数字化采购的价值主张，更具前瞻性的寻源，通过对供应商资源、价格、成本的预测帮助实现更加透明可控的寻源；更具主动性的供应商管理，主动和先发制人的风险缓解策略，全面管理和协同供应商；以及更加自动化的采购到付款，自动化的交易，保证合规执行。

　　李健指出，以价值为驱动采购职能转型的最终目的，是实现三个卓越一个创新，实现卓越的团队管理、卓越的品类管理、卓越的供应商队伍，以及场景设计和数字化的创新整合和赋能。

　　普华永道被ALM Intelligence评为“采购管理咨询”的领导者。普华永道帮助客户构建富有竞争力的供应群体和业务轮廓，协助企业把采购运营转化为以商业为中心的战略能力。普华永道庞大的专家服务团队将竭尽所能，为客户提供从战略到执行的全流程解决方案。