一年圈粉数十万，揭秘淘宝达人的“养成法则”：真实才是第一种草力

2020年，在淘宝发布第一篇内容时，黑龙江女孩侯长巍并没预料到，日后，她会在淘宝见证内容崛起的“黄金时代”。

决定做达人时，她想取个朗朗上口的名字。小时候体重较重，踢毽子减肥时，叔叔阿姨给她起名叫小花，加上要记录生活，她便以“肥花日记”为名，踏上了内容创作之路。如今，在兼顾主业的同时，她身上多了几个新标签——短视频达人、20万粉丝、百万种草金额。

淘宝居家达人“肥花日记”

近些年来，内容成为时代的风口，淘宝、小红书、抖音等平台纷纷入场，图文和短视频不断撬动流量，内容和电商之间的阻隔被打通。这个内容浪潮正以前所未有的方式和速度改变着每一个达人。除了肥花日记，在淘宝平台上，一批扎根于此的原生达人相继走上了“种草”之路，有自主创业的三胎室内设计师妈妈、有时尚买手转型的穿搭行业达人、有靠兴趣输出内容的00后学生……

每个达人，都有不同的故事和切面。在淘宝，每个达人都能借助平台的支撑，找到专属的发展路径。

据悉，淘宝内容将迎来一轮新的升级，倾注巨额流量，给予达人、机构及品牌更大的发展空间，在越来越丰富的生态体系中，淘宝仍想创造更多可能。

1、淘宝达人掘金路：用生活小灵感解锁财富优密码

@“肥花日记”：东北女孩靠副业种草，三年实现房车自由

“做内容给生活带来最大的颠覆，就是靠副业在小城买了两套房、一辆车，还有了丰厚的存款。”肥花日记感慨道，走上达人之路，彻底改变其生活轨迹。

2020年，主业是护士的“肥花日记”上传了首篇淘宝内容。她的跨界初衷很简单，本身自己便是资深网购消费者，在装修家里的第一套房子时，可以顺手分享记录完工的过程以及自用好物。

在外界看来，护士和家居行业达人，似乎是两个截然不同的职业，但肥花日记却认为，每个人都需要过家居生活，人与人的生活方式不尽相同，通过内容分享找到与之契合的圈层，也是一种乐趣。

早期，找不准内容方向的“肥花日记”，会根据淘宝逛逛发布的趋势话题和活动输出内容，获得一定的流量激励。在摸索的过程中，她逐步发现，测评类、生活体验类内容更受粉丝欢迎。

“从热门视频分析可以看出，合集测评类内容非常受用户欢迎。站外内容类型虽然丰富，但是缺少消费决策类内容，消费者希望达人帮她们做产品功课，淘宝达人输出的真实感的体验测评反馈则很好的满足了用户的消费需求。”肥花日记介绍。在一篇“锅界大战打响了”的视频中，肥花日记测评了苏泊尔不粘锅，因为开头画面精美、直奔主题以及贴近生活的特性，此篇内容播放量高达几十万。

逐渐有了声势后，肥花日记走上了商业化的道路。“接到第一条品牌种草任务时，我真的备受鼓舞，虽然金额不大， 但是让我觉得逛逛是普通人内容变现较简单的平台。”从2021年的10月起，肥花日记的商务合作数量开始井喷，尤其在大促期间，其月均收入便超4万元，几乎是主业收入的十倍之多。

在肥花日记看来，区别于其他平台，淘宝离消费更近，进来的流量不是泛娱乐化的流量，而是精准的消费决策需求，用户进来便是带着明确的购物需求，这也让达人可以没有顾虑的安利好物，不用担心被屏蔽。

肥花日记淘宝主页

在商业转化方面，淘宝内容有其独特的优势。一方面，基于淘宝成熟的供应链，淘宝达人商业化潜力巨大，品牌商业化合作需求量大，在粉丝量不大的时候，依然能有很好的流量转化。另一方面，淘宝内容生态的长尾流量转化效果好，据介绍，肥花日记与卡萨帝两年前的合作种草视频，至今仍在持续转化。

早期的淘宝达人，获得了多元发展的可能，粉丝保持持续增长，商单转化有保障，淘宝内容达人生态逐渐走上正循环。

2、用“专业知识”打出“专业化”种草壁垒

@“元宝哥哥和丸子妹妹”：内容干货满满，三年涨粉25万

几乎同一时间选择入局的，还有达人“元宝哥哥和丸子妹妹”。

在踏入达人之路前，“元宝哥哥和丸子妹妹”是一名资深的室内设计师，因为家有三娃，时常出差的工作有太多束缚，她选择暂时将重心回归家庭。很多年轻妈妈一样，“元宝哥哥和丸子妹妹”从备孕期间就在社交平台上获取育儿知识，分享育儿心得，在照顾孩子的过程中，她随手发了几篇养娃日常，没想到数据意外不错。

“我也想看看自己还有什么样的可能性。”于是，成为一名专业母婴行业达人成了她顺理成章的选择。

淘宝母婴达人“元宝哥哥和丸子妹妹”

从哪个平台起步是每一个内容创作达人首要考虑的问题。在达人的视角中，小红书以及抖音无疑是较为成熟的内容平台，而淘宝内容链接的用户更加高效、精准，商业潜力和机会更大，自此，她开始针对淘宝探索原创性内容。

“新角色的适应，比想象中顺利的多。“元宝哥哥和丸子妹妹”反复分析了自己的优势，一方面，在母婴赛道，她是完全基于自己生活去进行调整内容输出的分享式达人，日常养娃的过程可以沉淀下来无数选题，妈妈这个身份也让她对母婴产品的功能、使用效果等更为了解，分享内容的专业壁垒更强；另一方面，此前设计师工作中积累的拍照修图、色彩搭配、平面设计排版技能，可以很好的应用在内容创作中，从而增强内容呈现的质感和专业性。

母婴赛道具有高频高黏性的消费属性，竞争颇为激烈。在一片红海中，“元宝哥哥和丸子妹妹”从选品切入，打造自身独特的竞争力，每带货一款商品，她必须自己进行试用，进行分类划分并记录产品的优劣势，设置较高的选品门槛，并且以母婴产品为基础，逐步拓展到家居、饰品、美妆等类目，提供更丰富的消费决策内容。

在官方扶持下，“元宝哥哥和丸子妹妹”参与了逛逛母婴大赛，自此进入快速涨粉期，拿到的商务合作也越来越多。

达人的一技之长，与个性化需求的相互激发，更容易建立信任，专业性越来越强的达人开始进入这片试炼场。

@“kim”：从小白到时尚达人，靠专业人设“蜕变”，素人达人一年吸粉10万

在入淘之前，热爱潮流时尚的kim是一名专业的买手助理，时尚品味的堆叠、积累使他能hold得住多变风格，他喜欢琢磨不同时尚元素间的碰撞，也希望通过穿衣表达个性审美。

2020年底，淘宝进入了他的视野。他发现，淘宝不只是一个买卖平台，在首页左下角第二个tab里，不仅有海量的商品，还有着穿搭、家居、彩妆等多个栏目内容，种草更直接，品牌可以直接观察到达人的转化能力。

拉上兄弟创业，两人在淘宝共同踏上了穿搭达人之路。“我们从一开始就极为明确自己的定位，要从兴趣出发，挖掘实用性强的东西，这样才能体现自我的独特性。”kim合伙人韩乐介绍道，因为两人都酷爱运动，并且有一定的时尚敏锐度，于是，账号定位于专业户外运动达人。

淘宝运动户外达人“Kim”

根据这个核心定位，kim团队踏上了内容创作之路，早期以图文为主。随着逛逛加大短视频的推流比例，kim开始主动的顺应视频化趋势，将图文内容升级为短视频，团队逐渐发现，相比图文，视频有更强的生活性，可以融入更多有趣的表达。

因为外形酷帅、特点鲜明、卖点讲解清晰，kim快速吸引了第一波种子粉丝，入场一年便吸粉超10万。

2023年，kim开始尝试商业化内容，在选品时，他始终坚持选择与自己形象相符的品牌合作，确保内容的真实性和匹配度。尽管当时粉丝数量不多，但他已经可以接到和账号契合的户外服饰、户外周边产品，其合作品牌包括波司登、北面、李宁、始祖鸟、波司登、华为手机等品牌，累计种草金额高达百万。

淘宝的内容场域，给专业型的内容达人提供了稳扎稳打生长的土壤。

在这里，专业型达人能有更专业的消费决策输出，专业室内设计师、专业买手助理等身份都是他们在淘内容商业化的加分项。其次，淘宝能给到这批达人提供更多品牌合作、行业交流的机会，商单精准品牌质量高，且相比于其他平台，能拿到更高质量的大品牌合作。

通过个人所长进行的内容创作，越来越多的专业性达人在淘宝找到了人生新赛道。

3、淘宝内容生态扩容：MCN机构进入，新兴达人不断涌现

@单小鹅：不被定义的00后，在淘宝找到人生新赛道

随着平台释放出更多的流量红利和商业潜力，越来越多的机构和达人开始在淘宝“扎根”。

这是单小鹅做达人的第三年，在淘宝内容生态上，她拥有近五万粉丝。单小鹅肤白且瘦，在以往发布的笔记或视频中，她时而甜美风、森系风，时而走酷帅运动风。

2021年，还是大学生的单小鹅踏入淘宝达人的行列，一直对做平面模特有极强兴趣，单小鹅想要放开手脚，去陌生的领域试试水。早期，因为单打独斗，单小鹅的内容多以穿搭图文为主，当时仍是偏试水的状态。

淘宝达人单小鹅

在一次偶然的机会中，她被MCN机构“北京悠燃自赏”发掘，作为专业性的种草机构，悠燃自敏锐感知到，对面是一个极有个性00后，外形姣好且可塑性强，和达人这个职业所需的特性极为匹配。

双方一拍即合，在机构的帮助下，单小鹅也开始在淘宝平台进行了内容的持续输出。在机构和达人内容试跑的过程中，她意外发现，情侣穿搭种草视频更受目标消费者欢迎。

在机构和平台的扶持下，单小鹅的视频以独特的审美视角和专业的评测内容，把自己对于服饰的选购搭配经验分享出来，给到普通人、学生党一些核心消费决策。这一思路，被沿用到了品牌合作种草中。身着户外冲锋衣鹅绒服，辅以轻松明快的音乐，年轻情侣在茶山中漫步，这条不到一分钟的视频，为品牌斩获了较为乐观的成交额。

单小鹅淘宝主页

仅一年多的时间里，单小鹅的总接单量超200单，以2023年双十一为例，达人一个月的带货金额便高达80万，商业化收入稳居首列。

“在账号成长的过程中，淘宝小二会对单小鹅的人设、账号内容、账号主页、数据进行指导，并且会根据趋势话题，引导达人出一些和平台适配的主题视频。”机构介绍道。

淘宝时尚达人“单小鹅”

单小鹅也认为，进入成长期之后，淘宝会为博主提供一定的流量激励和商单撮合，有单可接，有钱可赚，也让达人们有了更强的信心。

淘宝内容化战略的红利，吸引了一大波机构加大投入。除单小鹅之外，深耕运动户外垂类十几年的MCN机构“北京悠燃自赏”，在淘宝合作孵化了多位达人，在机构看来，达人在淘宝更容易拿到商单，新人小白、尾部、腰部、中部、头部达人都能有契合的商单合作机会，且淘宝的核心用户稳定，达人和机构的商业化通路也更多。

4、淘宝内容将迎新升级：输出更多消费决策内容

回望过去几年，在电商领域，内容化被不断提及。在内容行业竞争中，达人是较为核心的资产。在竞争的前半场，淘宝、抖音、小红书、B站、快手等平台都通过不同的定位、优势、社区氛围，吸引到了对应的创作者。

数据显示，2023年，有超过20万达人、1000+家机构入驻淘宝，通过真实、有趣的内容，淘宝的内容生态呈现出生机勃勃生态繁荣景象。

在采访中，四位从淘宝“长”出来的达人均表达了共同的认知：一方面，依托淘系及电商基因，淘宝内容生态有丰富的商品供给；另一方面，站外恰饭与掉粉的两难抉择，在淘内“种草-拔草”的过程显得更加丝滑。这样的差异化优势，给创作者带来了新的机遇。种草链路短、效率高，多场域种草，因此不少达人都准备把运营重头放在淘宝站内种草上。

在内容创作和商业化的过程中，达人同样对淘宝平台的支持有着明确的期待。

“希望淘宝能够提供行业趋势分析，帮助达人把握热门话题和用户兴趣点，此前平台提出海洋风家居的创作方向，给我提供了创意灵感，也希望官方能根据达人的粉丝群体，提供定制化的内容选题建议。”肥花日记表示。

kim则希望平台可以提供直观的数据分析工具，帮助达人更好地理解粉丝需求和偏好。“基于数据分析，我们可以更好地进行内容优化和策略调整。”

据悉，针对达人关心的核心问题，近期，淘宝内容生态，将迎来新一轮的升级，为创作者提供更大的内容输出空间，打造一个更真实，更有活力，更具想象力的内容生态系统。

在刚刚过去的阿里妈妈淘宝种草大会上，淘宝率先宣布了几大升级：一是推荐场域的内容化升级，主要围绕用户逛、评、买一站式体验优化；二是推荐场域的分发策略升级，站外种草和站内搜推可以更精准的链接；三是内容更加聚焦消费决策，升级内容浏览卡片，让内容体验更简洁。

升级后，淘宝达人和商家迎来了更大的机遇。于达人而言，在公域场景中，淘宝首页“猜你喜欢”，将围绕用户兴趣点进行优质内容推荐；“逛逛-发现”频道将围绕用户的圈层特征，鼓励用户分享、互动和购买；搜索则将围绕消费者诉求，提供更精准的评测、体验类优质内容。

于商家而言，在私域场景中，品牌和商家可以更好的沉淀优质内容，还可以通过ugc合作买家秀、KOL合作商单内容等形式，打造品牌形象。

在淘宝，一批达人率先创造了属于自己的奇迹，也期待有更多达人，探索这片内容市场。