时光不负有心人

走进湖北利川鸿发合作社，山药片、小土豆、腊肉各色农产品整齐陈列。尤其引人注目的是，产品上的“农二嫂”标识，今年47的余芙蓉，就是“农二嫂”。

2001年，经过反复考虑，余芙蓉决定“弃农经商”，在做了一些必要的准备后，就在镇上开了家日杂门市。经过十多年的摸爬滚打，2013年，她将日杂门市升级为自选超市。 

超市生意好起来后，余芙蓉的目光投向了新型农业的探索中。

2016年，经多次实地考察，结合自然优势和品种特色，她正式成立了以“鸿发山药”命名的专业合作社，以“合作社+基地+农户”的模式进行产业融合，与农户签订300多亩种植合同，计划栽种当地主要特色品种——山药。天遂人愿，当年获得大丰收。但由于缺乏经验，人手不足，销路尚未全面打开，堆积如山的山药卖不出去，她丢下手头大小事务，调动身边所有能调动的资源，到处跑销售、找市场，打通山药销售渠道，她开通电商平台账户，抖音、淘宝、今日头条、社群、拼多多等等能叫得上名号的电商平台“农二嫂”都积极入驻，全方位布局线上渠道。

刚开始布局网上销售渠道的“鸿发山药”合作社，在网上发货遇到了很多困难，不仅仅是发货物流费用过高，而且山药在运输过程中存在着破损的情况，这些都是不小的挑战。

直到2018年，“鸿发山药”的电商步入正轨；到2019年，“鸿发山药”的土豆基地有360亩，山药基地700亩，“鸿发山药”合作社基本上形成了从基地到加工到销售的完整产业链。”余芙蓉说。“到现在，我们合作社种植面积从1060亩扩展到2580亩，年销售额从2586万增加到4644万。

如今，“农二嫂”共布局电商平台有抖音、淘宝、今日头条、社群、拼多多、832平台共17个，一件代发38个，日发货量2000余件，月销售额700多万。农产品包括山药、土豆、大米、腊肉、粉丝、豆皮、蜂蜜等近30个品种。

农二嫂生态发展有限公司根据互联网和地方特色打造“互联网+山药新型产业形态”，即采用“合作社+基地+农户”的运营模式、进行农产品再加工，提升产业链环节、将“电商直营与直播带货结合”、利用利川丰富旅游资源从“种山药、卖山药、卖加工山药产品”发展到“赏山药生态美景，住山药农家民宿，吃山药特色美食，这种模式解决了农户资金周转难和跨出国门难的问题。

至2020年，余芙蓉公司自己山药种植核心基地820余亩，按照五统一的模式与老百姓签订合同2800亩，统一种子、统一肥料、统一播种、统一收购、统一销售，辐射利川市团堡镇中东部30个村，带动近千名山药种植农户实现增收3至5倍，吸纳当地人在基地务工，入股分红，为贫困户免费提供种子、肥料，并签订合同按照保护价回收产品。

为了提高农户的种植积极性，“农二嫂”采用订单农业模式，带领当地及周边农户共同发展山药产业，按照五统一的模式与老百姓签订合同2800亩，统一种子、统一肥料、统一播种、统一收购、统一销售，辐射利川市团堡镇中东部30个村，带动近千名山药种植农户实现增收3至5倍，同时吸纳当地人在基地务工，入股分红。

为了帮助乡亲们增收，余芙蓉邀请老乡来合作社务工。目前，余芙蓉共帮助2058人实现就业，其中脱贫户588人、大学生36人、残障人士14人。(工人日报-中工网记者 邹明强 通讯员 覃蔚)