李旎：B站和我的非“二次元”人生

2012年乌镇，酒过三巡，傅盛再次发出邀约：“要不一起做一番事业？”坐在他对面的，不是在商业世界里浮沉多年的老兵，也不是游历过BAT的核心高管，而是85后的李旎——一位名不见经传的咨询公司创始人。

傅盛的话让李旎动了心。如今回头来看，李旎当时的选择至关重要，不仅让她成为了当时互联网公司最年轻的人力高管，更为重要的是，在这里她结识了猎豹的“三号人物”——后来哔哩哔哩（B站）的联合创始人陈睿。

2014年，猎豹纽交所上市后，陈睿宣布正式加入B站，并邀得李旎加入。至此，40多人的B站形成了新的“三驾马车”：陈睿让产品和技术有了着落，徐逸仍专攻内容，而李旎则负责平台业务的整体运营、内容生态建设、商业化及战略投资、市场品牌等。

一路走来，“小破站”从一个吸引二次元爱好者的小众社区，逐步成长为一个多元、包容的综合性视频社区。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国Z+世代（出生于1985年~2009年间的中国人）人口总数超过4.53亿人，而B站招股书显示其2020年第四季度MAU（月活跃用户数）为2.02亿。资本层面上，2018年3月28日，B站正式在美国纳斯达克上市，上市三年市值翻15倍。

李旎也从一个非“二次元”不断进化。从拿下英雄联盟S赛大陆独家直播版权到B站跨年晚会，再到《后浪》，从《风犬少年的天空》到《说唱新世代》，B站“出圈”的每一步都能看到这位B站副董事长兼首席运营官（COO）的身影。

在李旎看来，这些变化无非是沿着最初的目标演进。

“互联网公司每个季报都会讲一个新的故事，但B站对外讲述的故事一直没有变，招股书中对B站的期许和定位，和现在B站对外的介绍一模一样，这是因为一开始我和陈睿就想得很清楚B站要做成什么样。”李旎说道。从上市到如今，每份季报里，B站都坚持表明，要成为一家文化品牌公司。

2021年3月16日，B站正式通过港交所聆讯，二次上市进入倒计时，又一节点性时刻即将到来。3月18日，B站在港交所发布公告称，将发行2500万股，招股价上限为988港元，以上限价计算，B站集资额最多247亿港元。

当聊到未来的竞争与挑战时，李旎表示，要拥抱竞争，因为能保持一些紧张感、兴奋感，不至于懈怠；而另一方面，她对团队说，真正进入大众视野才是马拉松的开始，所以要更从容、更放松。

从非二次元到Saber

加入B站前，李旎并不太了解“二次元”，只能说出一些大家耳熟能详的经典作品，比如《灌篮高手》。她也不太了解B站，对它的印象还停留在那个可以发“弹幕”的新鲜网站。

与徐逸、陈睿会面时，李旎讲了一个故事。2010年，李旎被医院误诊为强直性脊柱炎，一度连续住院，瘦到只有70多斤。所以，她的梦想之一是帮助这些患有免疫系统疾病的人，很多人对此给予的反馈是说她太年轻，但陈睿和徐逸的反应却不同：“我们一起做！”李旎觉得找到了知音。

加入B站之后，李旎花了很长时间从头开始搭建B站的内容生态、商业化、战略投资等多个核心部门。商业化一直是社区面临的大难题。B站开始尝试会员收费、贴片广告、游戏等，2017年B站终于盈利。

但从本质上而言，B站走的不是已经被验证的流量模式，而是C端消费的模型。李旎解释：“我们希望用户来到B站之后能留在这里，能喜欢B站，在这里为喜爱的内容、文化消费，甚至于他能告诉别人，‘B站很好，你也来看看’。”

近两年，B站在内容上的“出圈”也的确吸引越来越多人“来看看”。

2018年，B站大会员数猛增51倍。另一个切片是，2019年最后一天，B站与新华网联合举办的跨年晚会达到1.1亿播放量，在各大卫视里脱颖而出。截至发稿前，B站于2020年五四青年节前夕发布的《后浪》已收获超过3000万次播放，28万条弹幕。

与优质的内容共同增长的是B站的商业化能力。2020年，B站全年营收为120亿元，2018年、2019年的营业收入为41.29亿元、67.78亿元，同比增长率分别为64.15%、77.04%，连续三年高速增长。

这几年，李旎也多了一个二次元“偶像”。在她的办公室里，Saber的手办放满了整面玻璃墙。Saber是动画《Fate》中的女主角，也是李旎在B站的头像。在这部热血奇幻的动画里，Saber是具有浓厚骑士精神的女性。

李旎曾说，不要先去想退路，因为所有事情都可能会失败。她是一个信念感极强的人。“往往有信念的人，做事情的成功率远远大于没有信念的人。”她说，“我觉得B站很明显是一家由信念驱动的公司。”

年轻人社区

每两个年轻人中就有一个在用B站，这是李旎对B站用户量的描述，也是B站最为人熟知的定位——年轻人社区。

“我会认为‘年轻很重要’，当然这个‘年轻’不一定是指年龄。年轻就是没有包袱，怎么做好一件事情，你不会想太多，你不会怕失败，你不怕失败了之后站不起来。”

早期，傅盛邀请李旎加入猎豹移动时，陈睿曾持保留意见，因为他觉得年轻人要接受过历练才能做出一些成绩。但当时26岁的李旎用表现说服了陈睿。陈睿不仅认可了核心骨干年轻化，在关于“什么样的人是合适的”问题上，也与李旎达成了一致。

在用人上，李旎很大胆，“不要去想这个人做过这些业务，如果所有人都做过互联网、做过流量、做过产品、做过技术才可以创业，就不会有扎克伯格。”正是一群“奇装异服”、上班遛狗的年轻员工，让B站一步步走到了今天。

不过，新阶段也给“小破站”带来了新挑战，例如持续增长。2020年5月，少有露面的陈睿表明了B站的短期规划：“未来三年核心战略，一是内容生态，二是产业布局。我们垂直做了动漫和电竞，水平做了PUGC、大会员、直播、电商、线下活动。”

在B站的各种战略讨论里，最终会回归到一个基本问题：能不能让B站健康增长三十年？李旎认为增长并不等同于“翻倍”，健康增长很重要：“B站也会做，但会更看重做有质量的增长。我们会考虑这些问题——在哪里能获取更适合B站的用户人群？每个阶段扩张的体量是多大？”

为什么B站会火？陈睿曾给出的答案：孤独。“一个人没事情干的时候，打开B站，看着弹幕飘过，像是很多人一起看一个视频。即使有乱七八糟的骂战，也比冷清清一个人好。”

如今，这个答案或许需要被扩充。