徐振辉：永远向前一步，每一步都是对“更好”的坚守与追求

　　时代呼唤勇立潮头的搏击者，也一定会造就这样的搏击者!作为科仕摩建设工程有限公司(以下简称科仕摩)的创始人兼首席执行官，徐振辉一直执着于攀登商业空间一站式解决方案的高峰，并致力打造从底层创新到行业落地的生态链。

　　缘起：全力以赴是唯一筹码

　　谈起创立科仕摩的初衷，徐振辉打开了“话匣子”。但他很少说些“大词”，也很少讲“动力”。如果问为什么，答案是唯一的——“喜欢”。在他心里，工作，可能就是他最大的爱好了，那是他和设计创意真正连接在一起的时刻。人与建筑、空间一起、与行业一起，阅览无限“风景”。

　　说起与建筑工程行业的缘分，就必须谈谈徐振辉的海外留学经历。一直喜欢设计的他，选择在1995—2001年出国留学。这样的经历让徐振辉接触到了更为广泛的艺术设计理念和方法，国际化的视野和理论背景则为他打破了传统的设计思维框架，形成了更为开放和创新的设计思路。

　　但毕业后，究竟是选择留在海外还是深耕国内?这成为摆在徐振辉面前的一道选择题。2002年，徐振辉与香港一位很有名气的建筑师相识，接触到一些上海的项目，项目内容是为高端消费品做商业空间设计。“正是那个时候开始正式入行，做项目、做工程、做设计，开始认识上海，了解中国市场。”徐振辉说。

　　作为新的“入局者”，付出全部的时间和精力是唯一密码。经过5年时间的沉淀，他选择了立足、深耕上海，要做自己最想做的事情。他认为，上海是国际化城市，是中国创意设计之都，从上海连通国内外市场，大有可为。

　　于是在2017年，科仕摩公司正式成立，并在上海成立业务总部，后续在深圳、台北等地，海外如新加坡建立全球业务网络，致力于为全球高奢品牌提供商业空间设计、施工及展陈道具定制服务。

　　“科仕摩(COSMOGP)的寓意是宇宙。空间是有限的，而宇宙是无限的。”徐振辉深知，商业空间不仅仅是物理空间的堆砌，更是品牌文化和消费体验的交会点。因此，科仕摩致力于为全球客户提供极具创意性和实用性的项目方案，打开无限的感知空间。

　　科仕摩成立初期，徐振辉和团队开始了一段“特种兵”式的走访，调研市场、追求供应链品质。他认为，这是最快填补各方信息差、解决问题的方式。因为此时他并不知道中国企业所面临的竞争局势究竟如何，且对供应链选择、客户需求等事项的认知均有一定程度的偏差。

　　幸运的是，他踏入了一个充满机遇且在极速变革的行业。徐振辉说，入行20多年以来，行业的变化可以用翻天覆地来形容，中国商业店装与展陈市场凭借创新技术、设计、产品等弯道超车、引领全球，非常值得开心。“现在，我们的审美、技术、设计水准没有谁能够随便质疑!在和世界接轨的过程中，商业店装与展陈市场飞速壮大。”

　　变革：没有白走的路

　　流行稍纵即逝，商业唯变不变。此前，与设计制造打交道，做项目、做产品、搞创意，这是徐振辉最擅长的事情。更多的时候，他通常站在充满厮杀的市场后面，或者说更多地扮演“局外人”的角色。做“局外人”的好处是可以站在场域外面，更冷静地观察局势并做出判断。但在成立科仕摩后，他需要更全面地掌管一个品牌，并全面统筹市场的推广、管理、决策等相关事宜，这都是比他以前的工作更为复杂、更具有挑战性的。就像种子落入土壤，在这高速发展的行业里，徐振辉“贪婪”地汲取着养分，也遇到了前所未有的机遇与挑战。

　　2020年至2022年间，新冠疫情袭来，商业市场洗牌的速度越来越快，过去可以被复制的成功经验，已不再适用于当前的市场形态;曾经红极一时的商业神话，难以重现。因此，商业面临的时代新命题，亦是徐振辉无法回避的议题。徐振辉表示，世界上没有任何一本书，或者一个教程，可以告诉他应该如何渡过难关。“虽然很难，但我觉得蕴含的机遇要比挑战大得多，没有白走的路，每一步都是新的探索尝试。”

　　徐振辉的选择并不令人意外。他与商业场景相伴，在时代的浪潮中，比起急流勇退或者随波逐流，他更愿意做那个引领潮流的人。只是这一次，他的角色更为关键，他需要继续以一种鲜活的姿态，带领年轻的科仕摩在变幻莫测的市场环境中“披荆斩棘”。一方面，他需要发现商业趋势、探索产品力，并以设计为链接，着力用好线上渠道。而另一方面，他则需要开发新的市场。商业空间焕新需求并不低，科仕摩要通过数据分析新消费、新商业的诸多变化，探知创造、满足需求。

　　在数字化浪潮席卷全球的背景下，徐振辉敏锐地意识到，数字化将是科仕摩未来发展的关键。于是在2022年，他推动公司迈向数字化的第一步——定制版系统上线。这个系统不仅实现了业务全流程的可视化，还完成了数据的再利用，为公司日后多地办公的管理打下了坚实基础。

　　“数字化不仅仅是一个工具，更是一种思维方式。”徐振辉说，“通过数字化，我们可以更加精准地把握客户需求，提高工作效率、降低成本。同时，数字化也让我们能够更好地与客户、合作伙伴进行沟通和协作。”

　　在徐振辉的带领下，科仕摩不仅注重科技创新，同时也将这一理念融入公司的每一个角落。无论是软件还是硬件，或是生产工具，只要是具有迭代性，且可以优化生产力、提高工作效率者，科仕摩都愿意尝试和投入。这种对科技和创新的重视，也让科仕摩在行业内外树立了良好的口碑。

　　“我们相信，只有不断地创新和进步，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。”徐振辉说，“因此，我们鼓励团队敢于尝试、敢于创新，相互成就。”

　　蓄势：坚守品质与服务不停步

　　“不停步”，既是徐振辉的工作状态，也是他的工作态度。如今，他又在学习如何打造一个更新的、更符合客户需求及现代审美的一体化解决方案服务商。“让商业空间变得更好，是一点点发生的。”徐振辉说。

　　“中国市场很“卷”，我们要看到行业‘大而不强、小而不专’、企业盈利能力不高、同质化竞争等问题，甚至不同区域都有不同的标准。而高奢品牌空间设计落地时也有许多理念的不同，棘手的问题有很多，但不论怎样“卷”，企业的核心竞争力最终都要用产品与服务说话。”徐振辉说。

　　在徐振辉看来，品质与服务是企业的生命线。因此，科仕摩内部有着严格的项目管理流程和质量检测体系，确保在每一个项目交付中都能高质量地完成客户的要求。这种对品质的执着追求，让科仕摩赢得了众多高端品牌的信赖和认可。

　　“我们不仅仅是在做项目，更是在为客户创造价值。”徐振辉说，“要用最短的时间完成客户最想要的效果。只有真正站在客户的角度思考问题，才能做出符合客户需求的设计方案来。”

　　在谈到科仕摩如何保持竞争优势时，徐振辉谈到了一个关键词：人才培育。据介绍，目前专业人才还处于紧缺状态。业内大多数企业已经有这样的体会，人员招聘难度越来越大，高校工程设计专业的生源也越来越稀缺，优秀的大学毕业生更愿意去高科技、互联网公司;而对于已经拥有丰富职业经验的成熟行业人员，企业也需要与上游的投资公司去竞争。

　　“作为企业，只能不断调整自己，适应时代的变化。”徐振辉说。在此背景下，科仕摩与国内外知名高校建立了具体深度的“产学研”合作关系，建立雇主品牌形象，积极吸纳行业内外有潜力的优秀人才。同时，科仕摩内部也通过多种方式向员工传递企业文化和企业发展目标，并通过企业文化活动增强员工的向心力，激发员工自驱力。配合公司培训体系、标准化的项目操作流程，不断提升员工专业度，鼓励员工提出创新的解决方案，打造具有全局观的团队，为行业培育优秀人才。

　　徐振辉很愿意和年轻人交流，也很愿意分享自己的感受和力量。“只有不断给予团队获得感、归属感、价值感，才能形成向心力。”他说。

　　起飞：引领未来行业新风向

　　“科研、绿色、创新”，科仕摩正迈入新的发展篇章。

　　“我们不希望科仕摩被视为‘一个年轻的企业’，我们的目标是成为行业的领军者。”徐振辉说，“我们将通过会聚顶尖人才，深化创新和研发投入，来满足全球客户日益升级变化的需求。我们的场景改造提升将结合美学与实用性，致力引领行业的审美潮流。”

　　为了持续走在技术前沿，科仕摩成立了技术研发中心，旨在不断探索和应用最新的设计理念和技术。徐振辉进一步解释：“我们大胆尝试新材料和新技术的应用，利用VR、AI等先进工具，为客户提供沉浸式的智能体验。同时，我们坚守环保理念，致力于可持续设计，通过选用环保材料、利用可再生能源、开发环保产品及严格执行废弃物处理标准，全力打造绿色供应链。”

　　“科仕摩深知绿色可持续发展的重要性，因此将绿色理念贯穿于产品研发、材料应用、施工管理等各个环节。”徐振辉说，例如，公司与一些研究所合作，研究如何针对现有购物环境进行提升，打造绿色舒适的购物场景。在材料应用方面，公司会注重选择环保材料，力求在拆除后能够重复利用，减少资源浪费。此外，公司还通过CFD模拟等技术手段，实现能耗节约，确保门店在满足温度、湿度等舒适性需求的同时，亦符合绿色环保理念。

　　科仕摩拥有1万平方米的现代化厂房和先进的智能化生产线，结合数字化管理，确保创新项目能够高效落地。无论是项目质量还是交付速度，科仕摩都致力于达到业界领先，从而引领整个行业的发展趋势。以BIM技术为例，科仕摩利用这一技术进行精确的施工模拟来提高工程效率，减少成本和时间消耗，同时降低现场施工的不确定性。此外，通过大数据分析，科仕摩能更准确地预测市场趋势，并为客户提供个性化的服务。这些先进技术的应用，极大提升了科仕摩的市场竞争力，也为客户带来了前所未有的服务体验。

　　此外，值得关注的是，5月30日，中国商业联合会正式发布《商业店装与展陈技术规范》《绿色商业店铺评价规范》等团体标准，为商业店装与展陈行业高质量发展提供了全面、实用的指南。“标准是行业发展的基石，也是行业创新与规范的保障。”徐振辉表示，科仕摩作为两项重要团体标准的参编单位，将持续在行业标准建设中积极作为。

　　展望未来，徐振辉信心满满地说：“场景革命不会一蹴而就，这要求企业更加注重为品牌和消费者创造有故事、有温度、健康舒适的商业环境。未来，科仕摩将与行业一道，不断深化新技术和新产品的应用与研发，持续在促消费、扩内需中发挥作用，为美好生活赋能。”(图片由受访者提供)