SEVENS赛文思丨万亿草坪上的战争：割草机如何割开全球后院的大门？

你是否想过，在你眼中平平无奇的割草机，背后是一个怎样庞大的市场？

它连接着北美中产的后院梦想，欧洲人对花园生活的精致追求，以及全球数亿家庭的周末日常。

然而，近几年，如果你走进美国的Lowe's或Costco，会发现货架上最显眼的位置，越来越多地出现了一些新面孔——EGO、Greenworks、Worx。这些品牌的背后，都指向同一个来源：中国。

它不是一个简单的工具，它是一门关于“家”的生意，一门关于“体面”的生意，更是一场正在被中国力量重新定义的全球化生意。

那么，究竟发生了什么？中国品牌是如何在一个文化、习惯、渠道都极为成熟的海外市场，撬动格局，并开始真正“拿下”欧美家庭后院的？

今天，我们就从一把小小的割草机入手，聊聊这片万亿草坪上的品牌纷争。

安静的巨头：被低估的全球草坪经济

根据Grand View Research的报告，2023年全球草坪和园艺设备市场规模已超过330亿美元，并预计以接近6%的年复合增长率持续增长。其中，割草机占据了最大份额，这是一个比许多热门消费电子品类更庞大、更稳定，也更“隐形”的市场。

由北美、欧洲等地拥有带草坪独立屋的刚性需求驱动，家庭收入稳定的中产阶级是主力消费人群，他们愿意为高效、便捷、舒适的工具支付溢价，并存在明确的设备替换周期，每年在草坪维护的支出少则100美元，多则要接近1500美元，整体市场的购买力极强。

然而，真正让这个传统市场掀起巨浪的，是两个核心驱动力的改变：

●锂电池技术以便捷、安静、环保的优势颠覆燃油时代，这为手握“三电”供应链优势的中国品牌创造了换道超车的历史机遇。

●随之兴起的割草机器人等智能产品，进一步推动中国品牌从代工走向全球竞争的前台。

这场由技术点燃的变革，不仅重塑了市场需求，更彻底改变了竞争的入场券。旧的壁垒正在松动，新的机会窗口已经打开。这自然吸引了背景各异的入局者，他们带着不同的基因和打法，涌入这片万亿级的后院战场。

市场格局：三类玩家的博弈

新格局下，各类中国玩家竞相登场，其路径选择带来打法迥异的战术博弈，构成当下市场的竞争焦点。

第一类：以九号为代表的以技术驱动的跨界玩家

技术驱动型玩家将成熟的智能硬件技术降维复用到割草机场景，为品牌带来代际优势，并且凭借全球供应链优势与圈层营销精准锁定目标用户，快速建立市场认知。

第二类：来自清洁电器赛道的头部玩家

消费电子背景的企业将已验证的渠道与产品策略快速复制到割草机场景，通过产品高频迭代，精准解决用户痛点，并通过性价比优势实现当地零售网络的高效渗透。

第三类：起步不易的新晋品牌

新创品牌面临着市场的双重困境：在渗透率不足3%的北美市场，品牌需独自承担用户教育成本；同时，主流线下渠道准入门槛极高，自建渠道又需重资产投入，导致新品牌陷入“不敢跟、无力跟”的成长困境。

在资源与渠道的挤压下，新创品牌以品类创新突围，却因高成本与习惯壁垒，在全球艰难求生。

但即便如此，仍存在出圈的机会，关键在于精准定位与高效破局。  

无论是技术降维还是渠道复制，亦或是产品创新

品牌最终都要回答一个问题：

用户为何选择你？

本地化+全渠道：打入用户信任圈

智能割草机是典型的“强者游戏”。市场特性倒逼入局者有强产品力和营销力，还要做好本土化，拿捏“老外心”。

有了好产品，如何让挑剔的欧美消费者知道你、相信你，并最终选择你？这需要一套深度本地化的营销打法和立体的全渠道布局。

渠道为王——进入消费者信赖的“场”

在海外市场，渠道不仅是销售通路，更是品牌信誉的背书。

●线下零售渠道

对品牌而言，入驻The Home Depot、Lowe's、Costco等全国性渠道是构建消费者信任的最短路径。渠道的苛刻标准为品质做了担保，使品牌得以借助其成熟场景，快速完成关键的信任起步。

●线上电商平台

·电商平台（如亚马逊、TTS）： 电商平台是品牌线上销售的核心渠道，大量高星评价为产品提供了强有力的市场背书，能直接且高效地转化为购买力。

·品牌独立站： 作为品牌的资产沉淀平台，品牌可以通过DTC直接与用户沟通，收集一手反馈，并讲述完整品牌故事，形成从认知到忠诚的线上运营闭环。

这三者共同构成了一个立体的渠道矩阵，缺一不可。它们协同作战，确保品牌在消费者的决策旅程中无缝衔接。

让消费者在每一个决策的关键节点

都能在最信赖的场景里与品牌不期而遇

赛文思独创DTC+全渠道增长模型，在线下，通过孵化投资品牌——GSS吉市零售助力品牌入驻Walmart、Costco等主流渠道；在线上，协同品牌打通亚马逊、TTS等平台并构建独立站闭环，实现线上线下联动增长。

整合营销：赢得用户心智的“对话”

如果说渠道解决了“看得到”的问题，那么营销则是一个系统性工程，旨在完成从“信得过”到“记得住”，最终实现“主动选”的跃迁。

线上深度沟通：融入用户信任的场域

线上营销的核心，不是单向的广告轰炸，而是融入用户的真实决策旅程，成为他们信赖的参考源。品牌以“自己人”的角色出现在用户面前，理解他们的需求、回应他们的疑问、提供有价值的信息，而不是单纯推销。

社媒营销：

对于海外消费者而言，购买决策往往始于一次社媒搜索。他们寻找的不是华丽的官方宣传片，而是来自可信渠道的客观、硬核评测。与拥有稳定粉丝群体的KOL合作，将产品交由他们实际使用、深度测试，让真实体验去验证性能。

UGC内容：

深入Facebook、Reddit等垂直社区，以专业知识分享者而非广告主的身份建立信任，并通过激励用户生成真实内容（UGC），形成口碑自发传播的影响力闭环。

真正的品牌忠诚，源于归属感

作为一家用「增长」说话的出海品牌营销服务商，赛文思手握行业 TOP 级媒介与顶级平台合作资质，致力于为出海品牌打造全链路营销解决方案。我们以“可复制爆款内容增长模型”为核心，运用多平台组合，通过达人矩阵、场景化内容与数据驱动策略，同时捕捉不同阶段的用户，持续为品牌打通从流量到销量的高效转化路径。

线下品牌展示：塑造市场领导者的公众认知

当品牌发展到一定高度，线下的视觉冲击力成为战略布局的重要一环。

在交通枢纽、核心商圈等黄金位置投放巨幅户外广告，不是为了即时促销，而是一场面向全市场的宣告——宣告品牌的实力、信心与长期承诺。  

这种高曝光的形式，突破了线上营销的圈层限制，直接触达更广泛的主流消费群体。它能在短时间内明确传递“行业领导者”的形象，让公众在第一视觉就感受到品牌的档次与格局。

高举高打的线下展示，与线上精准触达形成梯度互补：

线上，深度交流与信任建立

线下，宏大视觉与品牌背书

两者相互交织，塑造一个既立体又可信的品牌体系，让品牌在消费者心中既有温度，也有高度。

赛文思以核心机场、交通枢纽、城市生活等户外大屏构建高效传播矩阵，通过精准场景布局与动态内容互动，将线下曝光有效转化为线上留存，助力中国品牌实现从“被人看到”到“被人记住”的心智跨越。

结语：一个正在展开的故事

几年前，当我们谈论中国出海，脑海中浮现的可能还是性价比、代工这些词汇。但今天，当我们站在一个美国家庭的车库里，看着那台安静而强劲的中国品牌割草机时，我们知道，故事已经进入了新的篇章。

割草机市场的案例清晰地表明，中国品牌全球化的下半场，竞争的焦点已从单一的产品或渠道优势，转向了品牌定位、渠道管理、用户沟通等系统性能力的综合博弈。

这套打法，正是赛文思服务中国品牌全球化的核心蓝图。我们所做的，就是与价值共识的品牌一起，将这套逻辑和方法论，转化为一个个具体的市场成果。

从后院到客厅，从工具到家电，这场“静悄悄的革命”才刚刚开始。中国品牌全球化的下一站，会带来怎样的惊喜？

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