化妆品为啥要做成小包装次抛？韵斐诗现身说法

　　最近，轻量包装的化妆品开始走俏，某电商平台的销售数据显示：过去一年内，美容护肤、美体、精油类旅行装/体验装在平台内的销售额飙至11.7亿元，同比增长71.6%，共售出1218.5万件，同比增长8.1%。这一数据不禁让人好奇，为什么消费者会越来约偏爱小包装化妆品呢？

　　一、“羊毛党”or“懒人党”，为啥消费者会如此偏爱小包装？

　　哪里有需求，哪里就有市场。

　　现如今，“小样经济”蔚然成风，并且发展成为一种经济业态，甚至成就了美妆集合店百亿规模的大生意。

　　不难发现，在售的小样或次抛化妆品中，国际大牌独占鳌头，十几块钱甚至几块钱就能实现的“大牌自由”，谁会不爱呢？

　　据说，化妆品小样的发明，是国外品牌们为了打开市场，将其作为免费的赠品进行派发，这样一来，消费者使用后如果感觉良好，购买的积极性会更高。时代变迁，现如今，大牌小样成为羊毛党们的挚爱。小样不再只是“派样”或“赠品”，而是演变成一种有生命力和价值感的单品。

　　海外数据显示，美国小样彩妆市场2018年就突破12亿美元。在国内，主打小样的彩妆集合店HARMAY話梅和HAYDON黑洞，两年前融资金额均轻松破亿。HARMAY話梅在2022年就实现单店估值10亿的天价，公司总估值超100亿元。

　　由此可见，小样经济真真不容小觑，妥妥的百亿玩家！

　　除了羊毛党们，懒人党群体的壮大，对小包装产品的崛起也功不可没。

　　随着城市化进程的加深，现代都市的生活节奏越来越快，出差旅行是家常便饭，既要精致又要轻便的都市青年们，在选购化妆品时，自然地将目光投向了更便携的小样或者次抛化妆品。

　　二、“假概念”or“真功效”，次抛精华化妆品质疑缠身

　　在小包装化妆品中，次抛是不可忽视的一大类。国内知名次抛化妆品代工厂韵斐诗总经理俞毅表示：韵斐诗在2022年实现了4亿支次抛的出库记录，创历史新高。这其中就离不开旅行装/体验装产品市场的爆发。

　　不可忽视的是，次抛化妆品走红的同时，也面临着一些质疑：次抛的包装材料用量相比普通化妆品有过之而不及，是否存在环保问题？另外，次抛的料体和普通化妆品相比并无质的差别，是否存在变相分装的嫌疑？

　　针对这些质疑，小编咨询了韵斐诗总经理。俞毅表示：次抛的发明，本身是为了便利消费者。作为次抛代工厂，我们是坚决反对为次抛而次抛，次抛是手段，不是目的。在次抛细分品类上，我们也在积极调整方向，逐步淘汰难降解的包装材料。事实上，针对环保问题，不仅代工厂们在行动，很多品牌商们也将其提上日程，“环保主义”、“纯净美妆”、“零残忍”这些国际化的概念也在悄然推动次抛品类的创新。

　　至于“变相分装”的问题，我认为可大可小。不可否认，相比普通化妆品，次抛本身就是分装而来，但其分装量是经过严谨市场调查，完美匹配消费者需求的。韵斐诗的次抛产品，其设计用量都考虑到了消费者的试用习惯，足够一次性使用，避免了反复开盖使用时频繁接触空气，这种优势只有分装才能达成。

　　在俞毅看来，次抛产品非常符合消费者对护肤品的使用方式和习惯。

　　“在功效护肤的大背景下，越来越多品牌重视宣传成分、技术、平台，但是忽视了最基础的使用问题。”他进一步解释，“为什么直播电商更容易产生成交？因为主播在介绍商品时向消费者展示了如何使用商品。次抛可以达到同样的效果，它在干净卫生的前提下，明确了使用量和使用时间，以此影响消费者对产品的使用方法，进而将产品功效发挥至最佳。”

　　不仅如此，便携、方便的次抛也是帮助品牌完成消费者教育的利器。可以预见，次抛化妆品的市场潜力不容小觑。